"Không chỉ mở mắt, mà mở cả não".
Đó là cảm giác rõ ràng nhất của mình sau khi tham dự một sự kiện đặc biệt do Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) phối hợp cùng Amazon Global Selling Việt Nam tổ chức tại TP.HCM ngày 25/07/2025.

Tại đây, hai bên đã chính thức khai mạc Hội nghị:
"Bứt phá xuất khẩu: Thương hiệu Việt cất cánh toàn cầu" và công bố mối quan hệ đối tác chiến lược 3 năm (2025-2027) nhằm triển khai chương trình:
"V-Brands Go Global with Amazon - Thương hiệu Việt tăng trưởng toàn cầu".

Một sự kiện nhưng với mình, thật sự là một bước ngoặt tư duy. Không chỉ "mở mang tầm nhìn" kiểu chung chung, mà là vỡ ra nhiều thứ: từ chiến lược, mô hình, đến cả niềm tin rằng doanh nghiệp Việt hoàn toàn có cửa thắng trên sân chơi quốc tế.

Amazon & Cơ hội toàn cầu cho thương hiệu Việt

Theo chia sẻ từ ông Larry Hu (Giám đốc điều hành Amazon Global Selling khu vực Đông Nam Á):

  • Amazon hiện hoạt động tại 200+ quốc gia, kết nối 23 thị trường, với gần 2 triệu doanh nghiệp SMBs đóng góp 60% doanh thu toàn hệ thống.
  • Thương mại điện tử đang thay đổi cuộc chơi xuất khẩu: bỏ qua trung gian, doanh nghiệp có thể trực tiếp đưa sản phẩm đến tay khách hàng toàn cầu.

Vì vậy, Amazon không chỉ là kênh bán hàng mà là hệ sinh thái giúp bạn làm chủ chuỗi cung ứng, đọc nhu cầu khách hàng theo thời gian thực và xây dựng thương hiệu quốc tế.

Việt Nam đang trên đà bứt phá

  • Tăng trưởng 300% sản phẩm bán ra trong 5 năm
  • 35 lần seller tham gia Brand Registry
  • Ngành nổi bật: chăm sóc sức khỏe, gia dụng, thực phẩm, mỹ phẩm...

Ông Larry nhấn mạnh tinh thần "Day One" - luôn học hỏi, cải tiến và không ngừng mở rộng.

V-Brands Go Global - Cú huých thật sự cho thương hiệu Việt

Chương trình V-Brands Go Global không đơn thuần là một cú bắt tay giữa Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) và Amazon Global Selling. Mà là một bệ phóng chiến lược - để thương hiệu Việt bước ra thế giới một cách chủ động, bài bản và có dấu ấn.

Từ đây, doanh nghiệp Việt có cơ hội:

  • Hiểu được thị trường quốc tế và hành vi tiêu dùng toàn cầu
  • Tự làm chủ chuỗi cung ứng xuyên biên giới
  • Xây thương hiệu riêng - không còn phụ thuộc vào trung gian hay mô hình gia công truyền thống
Không chỉ là chuyện "xuất khẩu sản phẩm", mà là xuất khẩu cả giá trị thương hiệu
Không chỉ "có hàng để bán", mà phải có bản sắc để người ta nhớ

Ngành gỗ Việt: Từ gia công sang làm thương hiệu

HAWA (Hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ TP.HCM) là tổ chức đại diện cho một trong những ngành có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất Việt Nam với thế mạnh về nội thất, thủ công mỹ nghệ và nguồn nguyên liệu phong phú.

Tại buổi toạ đàm "Bứt phá xuất khẩu - Nâng tầm thương hiệu Việt", bà Dương Thị Minh Tuệ - Phó Chủ tịch HAWA - mang đến một thông điệp đắt giá:

Xuất khẩu đang thay đổi. Và nếu doanh nghiệp gỗ Việt không thay đổi cùng nó, chắc chắn sẽ bị bỏ lại phía sau.

Dù bối cảnh đầy biến động, ngành gỗ Việt vẫn tăng trưởng 11% trong 5 tháng đầu năm 2025, đạt 7 tỷ USD kim ngạch - cho thấy một "cửa sổ cơ hội" rất lớn đang mở ra.

Nhưng để nắm bắt được, cần một tư duy khác:

  • Từ gia công sang sáng tạo: đầu tư kỹ thuật, làm sản phẩm khó hơn, tinh hơn
  • Từ làm cho người khác sang làm vì khách hàng toàn cầu
  • Từ vô danh sang có thương hiệu riêng - tạo dấu ấn thay vì chỉ "nhận đơn, làm theo"

Một lời cảnh tỉnh nhẹ - nhưng đáng giá:

Chờ đơn là đang đi lùi. Không xây thương hiệu là đang mất cơ hội. Và nếu bạn không học cách xuất khẩu kiểu mới - người khác sẽ làm thay bạn.

Những chia sẻ từ thương hiệu Việt khiến mình nổi da gà

Green Mekong - Từ cây cỏ Việt Nam đến thương hiệu toàn cầu

Một thương hiệu thủ công Việt khởi đầu từ những nguyên liệu giản dị như lá, cỏ, thảo mộc gắn liền với vùng đất Đồng bằng sông Cửu Long.

Ông Trần Lam Sơn - Nhà sáng lập Green Mekong, không có xưởng. Không vốn.

Thứ ông có là một khát vọng rất thật, đưa nguyên liệu bản địa như lá, cỏ, thảo mộc từ bàn tay khéo léo của nông dân Việt ra thị trường quốc tế.

Chỉ sau 6 tháng, cái tên Green Mekong đã có mặt trên Amazon.

"Tôi không có gì nhiều - nhưng tôi có một câu chuyện. Và Amazon giúp tôi kể chuyện đó đến hàng triệu người".

Dh Foods - Xuất khẩu bằng tư duy dữ liệu

Dh Foods là thương hiệu gia vị Việt chuyên về các dòng sản phẩm không dùng chất bảo quản, mang đậm bản sắc ẩm thực vùng miền.

Ông Nguyễn Trung Dũng, nhà sáng lập kiêm Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Dh Foods, chia sẻ rằng thay vì đầu tư 500 triệu cho mỗi kỳ hội chợ, ông chọn Amazon vì:

  • Tiết kiệm chi phí
  • Có dữ liệu thật để đo lường thị trường
  • Phản hồi nhanh, tối ưu nguồn lực
  • Mỗi sản phẩm là một câu chuyện ẩm thực Việt
"Chúng tôi không chỉ bán gia vị - chúng tôi kể câu chuyện văn hóa vùng miền qua từng hũ muối, chai nước chấm".

→ Kết quả: Tăng trưởng 120% chỉ riêng trong năm 2024.

All For Woods - Từ OEM đến Proudly Made in Vietnam

Thương hiệu nội thất thuộc công ty Hoành Thông - doanh nghiệp có hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành sản xuất gỗ.

Đi lên từ sản xuất gia công, All For Woods quyết định làm thương hiệu riêng. Và chiến thuật của họ khiến mình thật sự phục:

Đọc đánh giá 1 sao của đối thủ → Biến thành lợi thế của mình.

Ví dụ:

  • Đối thủ bị chê "khó lắp ráp, cần nhiều người lắp cùng"
    → All For Woods ra dòng sản phẩm lắp trong 2 phút - 1 người cũng xong

Tư duy không mới nhưng cách làm rất mới. Và mình tin:
Đây chính là cách thương hiệu Việt tạo dấu ấn thật sự trên sân chơi toàn cầu.

Lixibox & ZonOne - Hai hướng đi, một chiến lược: Làm thương hiệu là phải bài bản.

Câu chuyện từ bà Sao Lonsdale (Giám đốc Lixibox) và ông Henry Nguyễn (CEO kiêm Nhà sáng lập ZonOne) cho thấy một điểm chung rất rõ:

Làm thương hiệu toàn cầu không phải cuộc chơi cảm hứng, mà là một hành trình cực kỳ bài bản.

Lixibox - thương hiệu làm đẹp nội địa được yêu thích tại Việt Nam, đang từng bước mở rộng ra thị trường quốc tế qua Amazon, với thế mạnh là cộng đồng và dịch vụ tinh gọn.
Còn ZonOne là một startup tiêu dùng mới nhưng đầy tham vọng, lựa chọn đi toàn cầu từ sớm, với định hướng scale bằng dữ liệu và FBA ngay từ ngày đầu.

Cả hai đều chọn con đường khác nhau, sản phẩm khác nhau nhưng gặp nhau ở tư duy: Muốn đi xa, phải làm thật chắc.

ZonOne – Từ FBA đến doanh thu 7 chữ số

Ông Henry Nguyễn chia sẻ hành trình scale bằng FBA, nhưng cũng cảnh báo:

"Càng lớn - rủi ro càng nhiều. Muốn sống sót, phải làm bài bản".

3 yếu tố cốt lõi để scale hiệu quả:

  1. Quảng cáo: tối ưu từ đầu để kiểm soát chi phí và tránh “đốt tiền”
  2. Đội ngũ: cần người nhìn được hướng đi, không chỉ biết vận hành
  3. Sản xuất: làm việc trực tiếp với nhà máy, đảm bảo:
    1. Công suất ổn
    2. Giao hàng thuận tiện
    3. Nhân lực ổn định
      → Vì chất lượng sản phẩm = sự ổn định của thương hiệu

Lixibox - Xây thương hiệu là hành trình đắt đỏ nhưng xứng đáng

Bà Sao Lonsdale chia sẻ thẳng:

"Làm thương hiệu tốn kém nếu không chuẩn bị kỹ, bạn sẽ trả giá đắt".

Bài học từ Lixibox:

  • Team vận hành phải vững: không chỉ giỏi, mà phải thật sự yêu thị trường quốc tế
  • Câu chuyện thương hiệu là chìa khóa để thích nghi - đặc biệt tại thị trường Mỹ
  • Amazon là nơi nên bắt đầu vì có đầy đủ dữ liệu, insight người dùng
    → Nhưng đừng xem Amazon là tất cả - nó chỉ là bệ phóng để đi xa hơn

Thương hiệu không cần hoàn hảo - nó cần trưởng thành

"Thương hiệu không cần hoàn hảo từ ngày đầu.
Nó trưởng thành theo hành trình phát triển" – Sao Lonsdale

Giá trị lớn nhất không nằm ở traffic - mà là khách hàng quay lại.

"Tam giác thành công" - Tư duy để nghĩ đúng, công cụ để làm thật

Ông Trần Xuân Thủy (Giám đốc Amazon Global Selling khu vực miền Nam) chia sẻ một framework cực kỳ thực tế, dành cho bất kỳ ai muốn xây thương hiệu bài bản trên Amazon:

Khách hàng - Sản phẩm - Thương hiệu
Nghe đơn giản, nhưng là 3 trụ cột quyết định bạn đi xa được bao lâu.
  • Khách hàng: Không chỉ target - mà phải hiểu hành vi, văn hóa, cách tiêu dùng của từng thị trường.
  • Sản phẩm: Đừng chỉ làm "tốt", hãy làm "phù hợp" với nhu cầu và bối cảnh.
  • Thương hiệu: Phải có câu chuyện riêng, bản sắc riêng - để không bị hoà tan giữa hàng ngàn lựa chọn khác.

Và để triển khai không chỉ trên giấy. Amazon đã chuẩn bị sẵn bộ công cụ hành động:

  • Product Opportunity Explorer: Tìm insight, phát hiện nhu cầu thật
  • Brand Registry & A+ Content: Bảo vệ và kể câu chuyện thương hiệu đúng chuẩn
  • Fulfillment by Amazon (FBA): Đưa sản phẩm đến tay khách hàng toàn cầu nhanh - gọn - chuẩn

Mình đã làm gì sau khi bước ra khỏi hội trường?

Ngay khi về đến nhà, mình không đợi cảm hứng nguội mới làm.
Mình bắt tay vào ngay những việc tưởng chừng "biết rồi", nhưng thật ra chưa từng làm tới nơi tới chốn:

  • Rà lại quy trình vận hành store, cái nào đang kẹt, cái nào đang chạy kiểu "gắng gượng"
  • Lục lại toàn bộ công cụ Amazon, mấy cái trước giờ nghe tên hoài mà chưa bao giờ đụng
  • Viết lại câu chuyện thương hiệu, thứ mình từng xem là "phần phụ", nhưng giờ biết đó mới là lõi

Và hơn hết, mình mang về một thứ quan trọng nhất:

Niềm tin rằng mình, dù nhỏ nhưng cũng có thể đi xa, nếu làm đúng cách.

Ba điều mình mang về - không thể quên:

1. Bắt đầu bằng một câu chuyện thật và một tinh thần không bỏ cuộc
2. Thương hiệu không cần hoàn hảo, chỉ cần có bản sắc và được nuôi lớn mỗi ngày
3. Amazon là công cụ - nhưng tư duy và quyết tâm mới là thứ quyết định bạn đi được bao xa

Một bước ngoặt tư duy - Và biết đâu, là bước khởi đầu của bạn

Với mình, đây không chỉ là một buổi hội nghị. Đây là một cánh cửa - mở ra một góc nhìn mới, không chỉ về xuất khẩu, mà về cách một thương hiệu được hình thành: từ niềm tin, từ chiến lược và từ chính những điều nhỏ nhất.

Amazon không thay bạn làm thương hiệu. Nhưng nó là một người đồng hành đủ mạnh - nếu bạn thật sự muốn bước ra.

Nếu bạn từng nghĩ:

"Sản phẩm mình nhỏ quá"
"Thương hiệu là chuyện của công ty lớn"

Thì có lẽ, đã đến lúc bạn nên nghĩ lại.

  • Nếu Green Mekong bắt đầu từ lá cỏ
  • Nếu Dh Foods kể được chuyện Việt qua từng hũ muối
  • Nếu All For Woods bứt lên chỉ từ một đánh giá 1 sao

…thì tại sao người tiếp theo không thể là bạn?

Dù bạn đang ở đâu trên hành trình xuất khẩu số, mình tin bạn sẽ tìm thấy một mảnh ghép của chính mình trong những gì sự kiện này khơi mở.

Lời cảm ơn từ GEC

Đi để thấy. Học rồi tin.

GEC chân thành cảm ơn Amazon Global Selling Việt Nam đã tạo cơ hội để tụi mình có mặt tại một sự kiện không chỉ "nạp đầy thông tin" mà còn đánh thức điều gì đó bên trong mỗi người.

Mình được nghe chuyện thật, từ những người Việt thật, đang đưa sản phẩm ra thế giới không ồn ào, không cần phô trương nhưng rất bản lĩnh.

Và mình ra về với một tâm thế khác:

Ít hoang mang hơn. Tin nhiều hơn. Và dám nghĩ lớn hơn.

Cảm ơn Amazon vì không chỉ mang đến công cụ, mà còn truyền lại niềm tin để người Việt bước ra toàn cầu theo cách rất riêng của chính mình.