Một đặc điểm dễ nhận thấy ở những người thành công trong ngành POD: họ không cố gắng làm tất cả mọi thứ một cách hoàn hảo, họ chỉ tập trung vào những gì thật sự tạo ra kết quả.
Alex Sheffy - một chuyên gia nổi tiếng trong lĩnh vực POD, là một ví dụ điển hình. Bắt đầu khởi nghiệp với con số 0, không đội ngũ, không vốn, nhưng anh ấy đã xây dựng được một doanh nghiệp POD trị giá hàng triệu đô, chỉ nhờ tập trung vào một vài chiến lược cốt lõi.
Không chỉ là một seller thành công, Alex còn là YouTuber, tác giả khóa học “Six-Figure Storefront” và là nhà sáng lập những công cụ hỗ trợ tự động hóa bán hàng, giúp hàng ngàn người trên thế giới biến POD thành nguồn thu nhập ổn định.
Trong bài viết này, mình sẽ chia sẻ lại 9 chiến lược thực tế nhất mà Alex đã áp dụng ngay từ những ngày đầu khởi nghiệp. Nếu bạn là người mới, đang cảm thấy mất phương hướng thì đây chính là tấm bản đồ giúp bạn định hướng lại hành trình POD của mình.
1. Đừng đợi sẵn sàng – hãy bắt đầu từ những việc đơn giản
Đối với bất kì ai đang có ý định khởi nghiệp với POD, sẽ luôn có hàng ngàn câu hỏi và nỗi lo khiến bạn chùn bước. Liệu sản phẩm này có bán được không? Làm sao để thiết kế đẹp? Cần bao nhiêu vốn để bắt đầu?
Nhưng như Alex Sheffy đã nói, bạn không thể trả lời hết những câu hỏi đó nếu bạn chưa bắt đầu di chuyển theo đúng hướng. Và "bắt đầu" ở đây không phải là việc gì lớn lao. Nó có thể đơn giản là tạo một tài khoản Gmail mới, rồi dùng nó để đăng ký các công cụ cần thiết cho POD như Printify, Etsy, Canva hay Shopify.
Những hành động nhỏ này có thể chỉ mất chưa đến một giờ để thực hiện, nhưng nếu bạn thực sự làm chúng ngay hôm nay, bạn đã tiến thêm một bước gần hơn tới giấc mơ của mình.
2. Tập trung vào một sản phẩm duy nhất – Bí mật của cú hit triệu đô
Một trong những bí mật lớn nhất dẫn đến thành công trong POD, theo Alex Sheffy, chính là "sự tập trung". Người mới bắt đầu thường mắc sai lầm phổ biến là “rải” thiết kế lên tất cả các loại sản phẩm: áo thun, cốc, túi , v.v.
Theo Alex thì đó là bạn đang tiêu tốn thời gian và ngân sách một cách vô ích. Bởi ở giai đoạn đầu, bạn chưa biết sản phẩm nào sẽ bán chạy. Nếu phải upload cùng một thiết kế lên hàng chục sản phẩm, bạn chỉ đang tự làm mình kiệt sức mà chẳng biết đâu là thứ đáng đầu tư nhất.
Chiến lược đúng là:
- Bắt đầu với một sản phẩm duy nhất (ví dụ: áo thun)
- Kiên trì thử nghiệm và tối ưu cho đến khi sản phẩm đó đạt mốc doanh thu $10,000/tháng
- Khi đã có “winning design”, bạn mới bắt đầu mở rộng ra các sản phẩm khác (như cốc, túi, tranh...) bằng chính thiết kế đó
Một ví dụ điển hình là thương hiệu OTZ Shirts. Ban đầu họ tập trung hoàn toàn vào sản phẩm áo thun trên Etsy. Kết quả? Họ đã đạt được doanh số 2.8 triệu đô chỉ từ áo thun, sau đó reuse lại các thiết kế bán chạy để in lên cốc, và nhanh chóng nâng tổng doanh thu lên 3.68 triệu đô.
Bạn có thể tham khảo thêm thông tin của thương hiệu OTZ Shirts tại: https://www.etsy.com/shop/oTZIshirts.
3. Đừng để khách hàng "chết chìm" trong lựa chọn – Giới hạn màu sắc để tăng tỉ lệ mua hàng

Người mới bắt đầu POD thường cung cấp quá nhiều lựa chọn màu sắc cho các sản phẩm của mình. Càng nhiều màu - càng dễ bán? Nghe có vẻ hợp lý nhưng thực tế thì hoàn toàn ngược lại.
Khi bạn đưa ra 20 màu áo khác nhau, đặc biệt là nhiều sắc độ gần nhau (ví dụ như 4 tông màu xanh), khách hàng sẽ bị quá tải, họ không biết chọn cái nào để rồi tự nhủ “để sau quyết định” và thường khách sẽ không bao giờ quay lại.
Ngoài ra, việc để quá nhiều màu cũng khiến nhà in của bạn khó giữ tồn kho ổn định. Nếu màu khách đặt bị hết, đơn hàng có thể bị chuyển sang cơ sở khác hoặc tệ hơn là bạn phải liên hệ lại khách để đổi màu. Điều đó có vẻ vừa mất thời gian, vừa kém chuyên nghiệp.
Giải pháp được Alex chỉ ra cực kì đơn giản:
→ Chỉ chọn tối đa 12 màu cho mỗi sản phẩm.
→ Ưu tiên các màu phổ biến, dễ phối, dễ bán.
4. Lựa chọn nhà in đúng ngay từ đầu – tránh mất tiền và mất khách
Trong kinh doanh POD, bạn sẽ thường làm việc với các nền tảng trung gian như Printify, Printful - nơi kết nối bạn với các nhà in độc lập để sản xuất và giao hàng.
Tuy nhiên, trên các nền tảng này có hàng chục nhà in khác nhau, và giữa họ tồn tại sự khác biệt rõ rệt về:
- Chất lượng in
- Tốc độ sản xuất (đặc biệt trong mùa cao điểm)
- Khả năng trữ hàng và độ ổn định
Alex đưa ra hai ví dụ điển hình của các nhà cung cấp dịch vụ in trên Sprintify:
→ Dream Junction: giá rẻ, nhưng vào các dịp lễ, tốc độ sản xuất có thể chậm hơn 7 ngày và thường xuyên hết hàng.
→ Monster Digital: giá cao hơn, nhưng luôn duy trì tốc độ sản xuất 1-3 ngày quanh năm, tồn kho ổn định - Alex luôn sử dụng Monster Digital vì lý do này.
Lời khuyên: Đừng chỉ nhìn vào giá, hãy chọn nhà in đáng tin cậy để đảm bảo trải nghiệm mua hàng tốt nhất cho khách và giữ vững uy tín thương hiệu của bạn.
5. Tối ưu gian hàng & khai thác traffic – chiến lược mở rộng POD bền vững
Mọi chiến lược sẽ trở nên vô nghĩa nếu bạn không hiểu một nguyên tắc quan trọng: mỗi nền tảng bán hàng có một “ngữ cảnh” riêng, và bạn cần trình bày thiết kế cho phù hợp với ngữ cảnh đó.
Alex đã thử tìm từ khóa “áo thun hài hước” trên cả Etsy và eBay, và sự khác biệt rất rõ:
- Trên Etsy, các shop thành công có hình ảnh sản phẩm bắt mắt, bố cục đẹp, khiến chiếc áo trông như hàng thủ công, độc đáo.
- Trên eBay thì hình ảnh đơn giản hơn và thông tin rõ ràng lại là thứ khách hàng ưu tiên.
Do đó nếu bạn hiểu cách trình bày phù hợp với từng nền tảng, bạn sẽ bán được nhiều hơn - ngay cả khi thiết kế là như nhau.
Khi đã có một cửa hàng đẹp, việc bạn cần làm thu hút lưu lượng khách hàng truy cập cửa hàng của mình, có thể tiến hành bằng hai cách: SEO tự nhiên hoặc quảng cáo trả phí.
Nếu bạn là người mới bắt đầu với ngân sách tài chính có hạn, SEO tự nhiên có thể là một lựa chọn khả quan dành cho bạn. Chỉ với chi phí khoảng 200$, bạn có thể đăng tới 1.000 thiết kế lên Etsy hoặc ebay. Điều này cho phép bạn nhắm mục tiêu đến 40 nhóm sở thích khác nhau, mỗi nhóm 25 mẫu. ví dụ: 25 mẫu áo câu cá, 25 mẫu nhảy dù, v.v.
Khi bạn thấy một vài thiết kế bắt đầu bán đều, đó là lúc bạn nên chi tiền quảng cáo cho sản phẩm win để mang về nhiều doanh thu hơn. Bạn có thể mở một shop Shopify riêng cho sản phẩm này, sử dụng dữ liệu người mua từ Etsy để chạy quảng cáo nhắm mục tiêu đến tệp khách hàng tương tự.
Đây là cách an toàn và tiết kiệm nhất để mở rộng quy mô doanh nghiệp POD của bạn, bắt đầu từ nền tảng Etsy rồi chuyển sang Shopify khi đã có dữ liệu của tệp khách hàng tiềm năng.
6. Sử dụng thẻ tín dụng đúng cách – lời khuyên không dành cho tất cả mọi người

Nếu bạn là người cẩn thận và kiểm soát tài chính tốt, thì việc dùng thẻ tín dụng có thể là một lợi thế lớn trong kinh doanh POD.
Alex Sheffy chia sẻ rằng anh sử dụng thẻ tín dụng PayPal để thanh toán 500.000$ chi phí in ấn trên Printify. Và anh đã nhận lại hơn 15.000 đô miễn thuế chỉ nhờ cashback từ thẻ, một khoản tiền không hề nhỏ.
Tuy nhiên, đây không phải lựa chọn phù hợp với tất cả mọi người. Nếu bạn chưa hiểu rõ cách hoạt động của thẻ tín dụng hoặc có xu hướng chi tiêu mất kiểm soát, hãy cân nhắc thật kỹ trước khi sử dụng.
Ngoài PayPal Credit, Alex cũng gợi ý một số lựa chọn khác như American Express, Chase Sapphire để bạn có thể sử dụng cho các hoạt động chi trả chi phí của mình.
Tóm lại: Dùng thẻ tín dụng đúng cách có thể giúp bạn “tiết kiệm ngược” hàng ngàn đô - nhưng chỉ nên áp dụng nếu bạn thực sự hiểu rõ và quản lý tốt tài chính của mình.
7. Xây dựng danh sách email – tài sản vô giá cho doanh nghiệp POD của bạn
Trong POD, khách hàng có thể đến từ nhiều nền tảng như Etsy, eBay, Shopify,… nhưng chỉ có email là thứ bạn thực sự sở hữu và kiểm soát được.
Alex Sheffy chia sẻ rằng chỉ nhờ vào việc xây dựng danh sách email, anh có thể tạo ra 5.000 - 10.000 đô-la mỗi tháng từ việc gửi email marketing đều đặn cho khách hàng cũ. Anh khẳng định rằng với mỗi 1 đô chi phí cho email marketing, bạn có thể kiếm về trung bình 45 đô doanh thu nếu làm đúng.
Ngoài việc tăng lợi nhuận, email còn là công cụ chuyển đổi nền tảng hiệu quả: từ Etsy hay ebay sang Shopify, bạn có thể tiếp tục nuôi dưỡng và bán lại cho khách hàng cũ mà không phụ thuộc vào thuật toán hay quảng cáo của nền tảng.
Hãy bắt đầu học cách thu thập email hợp pháp từ khách hàng. Một trong những công cụ mà Alex thường dùng đó là Alura – công cụ có thể hỗ trợ hiệu qủa các chiến dịch email của bạn. (http://ww.alura.io)
8. Tận dụng AI – đòn bẩy x10 lần năng suất trong POD

Trong một thị trường cạnh tranh như POD, người chiến thắng không phải lúc nào cũng là người giỏi nhất, mà là người làm nhanh hơn và thông minh hơn.
Alex Sheffy tin rằng AI chính là công cụ giúp bạn tăng tốc vượt bậc nếu biết tận dụng đúng cách - từ khâu thiết kế, lên ý tưởng sản phẩm, đến viết mô tả và tối ưu content cho SEO.
Hãy tận dụng AI như một "đội ngũ hỗ trợ ảo", giúp bạn tạo nhiều thiết kế hơn, ra mắt sản phẩm nhanh hơn và tiết kiệm chi phí khởi đầu – đó là cách những người mới có thể bắt kịp và vượt qua đối thủ.
9. Khởi nghiệp POD cũng giống như đi làm - kỹ năng mà bạn có sẽ quyết định số tiền bạn kiếm được
Nhiều người nghĩ khởi nghiệp là tự do và kiếm tiền nhanh, nhưng sự thật thì… Nó giống như bạn đang đi làm full-time, chỉ khác là không ai trả lương cho bạn (ít nhất cho đến khi khách hàng mua sản phẩm của bạn).
Alex Sheffy đã chia sẻ góc nhìn rất thực tế:
- Bạn phải tự giác đến văn phòng mỗi ngày
- Bạn phải tự học hết mọi kỹ năng cần thiết từ thiết kế, content đến quảng cáo
- Bạn phải làm việc không công một thời gian dài cho đến khi thị trường bắt đầu trả lương cho bạn.
Và phần lớn mọi người… không đủ kiên nhẫn để làm vậy.
Đối với Alex, khi nhìn vào các shop thành công, anh nhận ra họ có hàng ngàn sản phẩm trên cửa hàng của họ. Anh hiểu rằng mình cần đăng ít nhất 4000 thiết kế trước khi cho phép bản thân đánh giá kết quả.
Chính tư duy hành động – không phán xét sớm này đã giúp anh: Không bỏ cuộc quá nhanh, học được tất cả những kỹ năng quan trọng.
Và cuối cùng – tiền bắt đầu đến.
Lời kết
Bắt đầu với POD không dễ, nhưng nó hoàn toàn khả thi - đặc biệt khi bạn có bản đồ rõ ràng để đi từng bước một. Những chiến lược mà Alex Sheffy chia sẻ hoàn toàn thực tế, đơn giản và hiệu quả, đặc biệt dành cho người mới.
Nếu bạn cảm thấy mình chưa giỏi, chưa sẵn sàng - không sao cả. Điều quan trọng là bạn bắt đầu. Hành động nhỏ hôm nay có thể là nền tảng cho doanh nghiệp triệu đô ngày mai.
Dưới đây là video đầy đủ của Alex – mình khuyến khích bạn nên xem trọn vẹn để hiểu sâu hơn từng chiến lược:
Chúc bạn thành công trên hành trình POD của riêng mình!
Member discussion: