Anh em dạo này có để ý tin tức thương mại chưa? Nếu chưa, mà ngại đọc mấy bài dài lê thê, thì lướt nhanh cái này cho nóng:

Chính quyền Tổng thống Donald Trump vừa phát đi hai thông báo song song, gây chấn động thương mại điện tử quốc tế và xuất khẩu toàn cầu:

  • Ngày 30/7/2025: Nhà Trắng ký Executive Order chấm dứt toàn bộ miễn thuế De Minimis cho các gói hàng thương mại trị giá dưới 800 USD, bắt đầu có hiệu lực từ 29/8/2025.
  • Cùng ngày 30/7/2025: công bố áp dụng thuế 50% lên sản phẩm nhập khẩu có chứa đồng bán thành phẩm, chính thức bắt đầu từ 1/8/2025 .

Bác nào đang bán sang Mỹ trên Amazon, Etsy, eBay, TikTok Shop, Facebook Shops hay xuất khẩu phụ kiện điện tử, trang sức, dây cáp… thì chuẩn bị tinh thần đón cơn bão chi phí và chiến lược mới ngay từ bây giờ.

1. De Minimis bị khai tử – Kỷ nguyên bán lẻ giá rẻ sang Mỹ kết thúc

1.1. Quyết định lịch sử

Vào ngày 30/7/2025, Nhà Trắng ban hành Executive Order chính thức chấm dứt toàn bộ chính sách miễn thuế De Minimis cho các gói hàng thương mại dưới 800 USD, có hiệu lực từ ngày 29/8/2025.

Nguồn: Fact Sheet

Điều này có nghĩa:

  • Mọi gói hàng quốc tế gửi về Mỹ đều phải nộp thuế nhập khẩu.
  • Ngoại lệ duy nhất còn lại:
    • Quà tặng cá nhân trị giá dưới 100 USD.
    • Hành lý cá nhân trị giá dưới 200 USD.
The Verge - một tạp chí công nghệ và truyền thông trực tuyến nổi tiếng của Mỹ, thuộc tập đoàn Vox Media nhận định: "All of your international packages are about to get more expensive. The long-standing de minimis exemption is officially over."

1.2. Chi tiết chính sách mới

  • Giai đoạn 1 (6 tháng đầu):

-Hàng qua bưu điện (postal system): áp thuế cố định 80 - 200 USD/đơn.

-Hàng qua courier (UPS, FedEx, DHL): phải khai thuế đầy đủ và nộp thuế nhập khẩu như lô hàng thương mại.

  • Giai đoạn 2 (sau 6 tháng):

-Áp thuế ad valorem theo % giá trị hàng.

-Hiểu nôm na, thuế ad valorem là kiểu thuế tính theo phần trăm trên giá trị của hàng hóa, chứ không tính theo số lượng hay trọng lượng.

Ví dụ cho dễ hiểu:

  • Hàng bạn nhập trị giá 100 USD
  • Thuế suất ad valorem là 20%
    → Bạn phải đóng thuế 20 USD

Nói cách khác, giá trị hàng càng cao thì số tiền thuế phải đóng càng nhiều, vì nó tính theo % giá trị chứ không phải tính “mỗi kiện bao nhiêu tiền thuế”.

  • Tất cả shipment phải khai báo trên hệ thống ACE, chỉ importer đủ điều kiện mới được thông quan.

1.3. Lý do chính phủ Mỹ mạnh tay

  • An ninh quốc gia & chống ma túy: 98% các vụ thu giữ fentanyl đến từ lô hàng dưới 800 USD (De Minimis).
  • Chống hàng giả & vi phạm bản quyền: 97% hàng vi phạm IP và 77% hàng nguy hiểm nhập vào Mỹ theo dạng này.
  • Cân bằng thương mại & bảo vệ sản xuất nội địa: Lượng lô hàng De Minimis tăng từ 134 triệu (2015) lên 1,36 tỷ (2024), gây quá tải cho CBP và ảnh hưởng đến doanh nghiệp Mỹ.

Tham khảo thêm từ:

2. Thuế 50% lên sản phẩm chứa đồng – Cú đánh chí mạng ngành điện tử và phụ kiện

Từ 1/8/2025, chính phủ Mỹ áp thuế 50% lên tất cả sản phẩm nhập khẩu có chứa đồng, bao gồm:

  • Dây điện, dây cáp, đầu nối.
  • Bán thành phẩm điện tử, board mạch, module.
  • Trang sức, đồ decor hoặc sản phẩm handmade bằng đồng.

Không áp dụng: quặng đồng, phế liệu và đồng thô.

2.1. Mục tiêu chính

  • Khôi phục ngành công nghiệp đồng nội địa Mỹ.
  • Giảm phụ thuộc vào nguồn cung từ Trung Quốc, Việt Nam, Chile, Peru…

2.2. Tác động thị trường

  • Người bán Amazon/Etsy phụ kiện điện tử, trang sức vintage bằng đồng bị ảnh hưởng nặng.
  • Chi phí nhập khẩu tăng đột biến, buộc phải tăng giá hoặc chịu giảm biên lợi nhuận.
  • Mô hình FBA có lợi thế hơn nhờ gom hàng số lượng lớn, khai báo tập trung, giảm chi phí thuế trên từng đơn vị.

3. Amazon và cuộc chơi sống còn giữa FBA – FBM

Chiến lược khẩn cấp cho seller:

  • Chuyển sang FBA hoặc hợp tác với 3PL tại Mỹ để gom hàng và khai báo tập trung.
  • Tăng giá trị đơn hàng bằng combo sản phẩm để giảm số lần chịu thuế.
  • Thiết kế lại sản phẩm: giảm hàm lượng đồng hoặc lắp ráp tại Mỹ để tránh thuế 50%.

4. Dòng tiền & Xu hướng thị trường

Tác động chi phí và lợi nhuận

  • Thuế nhập khẩu + chi phí logistics tăng khiến biên lợi nhuận giảm 20–40%.
  • Seller nhỏ lẻ và dropship khó tồn tại nếu không nâng cấp chuỗi cung ứng.

Dịch chuyển dòng vốn

  • Vốn đầu tư sẽ chảy vào FBA, 3PL và nhà xưởng tại Mỹ/Mexico.
  • Các quỹ private equity săn cơ hội M&A các doanh nghiệp eCommerce có năng lực logistics mạnh.

Thay đổi hành vi tiêu dùng tại Mỹ

  • Hàng nội địa hoặc hàng lắp ráp tại Mỹ trở nên cạnh tranh hơn.
  • Người tiêu dùng hạn chế mua hàng giá rẻ từ nước ngoài do chi phí và thời gian giao hàng tăng.

Tác động tới thị trường tài chính

  • Cổ phiếu logistics Mỹ (UPS, FedEx, DHL) hưởng lợi nhờ nhu cầu xử lý và khai báo tăng.
  • Cổ phiếu công nghiệp đồng Mỹ tăng mạnh; nhóm xuất khẩu đồng châu Á chịu áp lực lớn.

Kế hoạch ứng phó dành cho anh em seller Việt

Để sống sót qua cú sốc kép từ Mỹ, anh em seller Việt cần chuyển hướng chiến lược càng sớm càng tốt. Dưới đây là lộ trình gợi ý, mình recommend theo 3 giai đoạn, từ cấp tốc đến bền vững:

Giai đoạn 1 (0–3 tháng): Ứng phó khẩn cấp

Mục tiêu: Cắt lỗ nhanh và giữ dòng tiền.

  1. Rà soát danh mục sản phẩm
  • Khoanh vùng những sản phẩm rủi ro cao: hàng giá rẻ, chứa đồng, ship FBM.
  • Tạm dừng hoặc xả hàng các sản phẩm này.
  1. Chuyển kênh vận hành
  • Dừng FBM sang Mỹ.
  • Gom hàng sang FBA hoặc 3PL để khai thuế tập trung, giảm số lần chịu phí.
  1. Quản lý kỳ vọng khách hàng
  • Update mô tả sản phẩm, ghi rõ phí ship/thuế để hạn chế hủy đơn.
  • Khuyến khích khách mua combo để tối ưu phí.

Giai đoạn 2 (3–9 tháng): Chuyển đổi và tối ưu

Mục tiêu: Xây lại mô hình kinh doanh có lãi.

  1. Chuyển sang FBA + 3PL
  • Định kỳ gom hàng 2–3 tháng/lần sang Mỹ.
  • Kết hợp kho Amazon và 3PL như ShipBob, Deliverr để tăng linh hoạt.
  1. Tối ưu sản phẩm
  • Giảm hàm lượng đồng, chuyển sang vật liệu khác.
  • Thiết kế bundle/combo để tăng giá trị đơn và giảm tỷ lệ thuế trên giá.
  • Cân nhắc lắp ráp tại Mỹ để giảm thuế nhập khẩu.
  1. Đa dạng hóa thị trường: bán thêm sang EU, Canada, Úc, hoặc mở kênh B2B như Faire, Abound.

Giai đoạn 3 (9–18 tháng): Phòng thủ thuế và mở rộng

Mục tiêu: Vận hành bền vững, chủ động thuế và logistics.

  1. Mở pháp nhân và kho tại Mỹ
  • Thành lập LLC làm importer of record.
  • Thuê kho hoặc hợp tác 3PL để chủ động fulfillment.

Nếu anh em còn đang chần chừ, mình sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm và hỗ trợ tư vấn mở LLC theo hiểu biết để anh em dễ ra quyết định hơn.

  1. Tối ưu thuế và hải quan
  • Làm việc với Customs Broker để khai mã HS chính xác.
  • Xem xét các phương án giảm thuế như USMCA nếu sản xuất một phần tại Mexico/Mỹ.
  1. Đầu tư dài hạn
  • R&D sản phẩm ít rủi ro thuế.
  • Từng bước dịch chuyển một phần sản xuất ra nước ngoài.

Thị trường Mỹ đang thay đổi từng ngày và những biến động về thuế, hàng tồn kho hay logistics chỉ là một phần của cuộc chơi. Với anh em seller Việt, đây không hẳn là bức tường chặn đường mà có thể là bàn đạp để bước sang một giai đoạn kinh doanh chuyên nghiệp hơn.

Không có công thức duy nhất cho tất cả. Có người sẽ chọn FBA để tối ưu vận hành, có người đi sâu vào cải tiến sản phẩm, cũng có người mở rộng sang thị trường mới. Quan trọng là chủ động tìm hướng đi phù hợp với mình, để khi cơn sóng đi qua, anh em không chỉ trụ lại mà còn tiến lên mạnh mẽ hơn.

Cuối cùng, thị trường luôn dành chỗ cho những ai biết quan sát, thích ứng và hành động đúng lúc.

Tin chính thức từ White House: SUSPENDING DUTY-FREE DE MINIMIS TREATMENT FOR ALL COUNTRIES