Loay hoay không biết bán gì trên Etsy? Đây là cách mình research sản phẩm từ con số 0

Bạn mới biết đến Etsy, nghe người ta nói "ai cũng bán POD", "làm niche là quan trọng", "muốn có đơn thì phải SEO tốt" nhưng rốt cuộc bắt đầu từ đâu?

Bản thân mình từng ngồi hàng giờ chỉ để lướt Etsy. Nhìn gì cũng thấy đẹp, cái gì cũng muốn làm. Nhưng đến khi bắt tay vào design thì ngập ngừng: "Biết bán cái gì bây giờ? Cái này ai sẽ mua? Mình có cạnh tranh được không?"

Và từ đó, mình bước vào hành trình tự học cách research sản phẩm, một bước cực kỳ quan trọng nếu bạn muốn sống lâu dài với Etsy, thay vì chỉ "test cho vui".

Phần 1: Tại sao phải làm product research trước?

Một trong những sai lầm phổ biến nhất của người mới (và cũng từng là của mình), đó là bắt đầu từ cái mình thích, chứ không phải từ cái thị trường đang cần.

Mình là một mọt sách chính hiệu, nên khi mới bước chân vào Etsy, mình háo hức muốn tạo ngay một loạt thiết kế tranh quote về sách. Trong đầu mình khi ấy nghĩ đơn giản: "Mình mê sách, chắc chắn ngoài kia cũng sẽ có rất nhiều người giống mình. Mình làm ra cái mình thích thì cũng sẽ chạm được người đồng điệu".

Ý tưởng đó đến rất tự nhiên. Và mình tin nó có "chất riêng" vì xuất phát từ chính sở thích thật của bản thân. Nhưng có một điều khác thường xảy ra lúc đó mình chưa bắt tay vào làm ngay.
Thay vào đó, vì tò mò nên mình thử gõ lên Etsy một dòng đơn giản: "book quote wall art"

Và kết quả mình nhận được không phải là động lực mà là một cú sốc nhẹ. Có hàng trăm ngàn sản phẩm hiện ra. Tất cả đều được đầu tư cực kỳ bài bản:

• Hình ảnh sắc nét, mockup chuyên nghiệp
• SEO tối ưu trong từng tiêu đề, từng tag
• Nhiều shop có hàng trăm, hàng ngàn lượt bán chỉ riêng với dòng sản phẩm này

Và mình tự hỏi: "Một người mới toanh như mình, không có branding, không có lượt bán, không có traffic liệu có cơ hội chen chân vào một thị trường đã quá dày đặc thế này không?"

Câu trả lời, thật thẳng thắn, là rất khó. Lúc đó, mình mới hiểu rằng:
Product research không phải là một bước kỹ thuật. Nó là bước để kiểm chứng lại những gì bạn đang tưởng là đúng.

Mình không làm tranh quote về sách nữa. Không phải vì mình không còn yêu thích, mà vì mình hiểu rõ:

"Làm cái mình thích không quan trọng bằng làm cái thị trường cần, theo cách mình làm tốt."

Mình bắt đầu tìm các ngách nhỏ hơn, nơi ít người làm nhưng nhu cầu vẫn rõ ràng. Và mình tìm ra được một hướng mới:
"Pet + Quote" những câu quote vui vẻ, hài hước về chó mèo, được in lên tranh canvas hoặc áo thun.

Mình thử gõ "funny dog quote" → kết quả ít hơn rất nhiều, nhưng vẫn có shop top bán đều đều.

Đặc biệt, nếu mình kết hợp thêm dịp lễ (như Halloween), hoặc chọn đúng giống chó đang hot (bulldog, dachshund…) thì cơ hội càng rõ ràng hơn.Đó là khoảnh khắc mình thay đổi tư duy:

Không phải mình từ bỏ sở thích, mà là mình dịch nó sang hướng mà thị trường đang cần.

Đó cũng là bản chất của research, giúp bạn không lạc lối trong những thứ mình tưởng là hợp lý.

Khi xem video “How To Do Product Research for Etsy (FOR BEGINNERS)” từ kênh Brand Creators. Tác giả đã nói thẳng một điều mà mình thấy quá đúng với người mới:

“You can have the best product in the world, but if no one sees it, it’ll never get any sales."

Tạm dịch "Sự thật là bạn có thể làm ra sản phẩm đẹp nhất thế giới, nhưng nếu không ai thấy nó, bạn sẽ không có nổi một đơn nào".
Và đó là lúc mình nhận ra lý do research, SEO và hiểu thị trường quan trọng hơn cả thiết kế.

Vậy research giúp gì?

• Giúp bạn xác định ngách đang có sức mua, tránh cảm tính.
• Giúp bạn nhìn rõ đối thủ, và đánh giá mình có thể làm tốt hơn ở đâu.
• Giúp bạn tránh lãng phí thời gian, công sức, cảm hứng vào những thứ đã bão hoà hoặc sai hướng.
• Và quan trọng nhất: Giúp bạn tìm được "cửa vào thị trường" dù bạn là người mới.

Phần 2: Những tips cần note khi research sản phẩm

Sau khi hiểu được vì sao product research quan trọng, mình bắt đầu tự xây cho mình một quy trình đơn giản, lặp lại được và dễ duy trì mỗi khi muốn lên ý tưởng sản phẩm mới.

Dưới đây là 5 nhóm việc mình luôn làm, kèm theo công cụ cụ thể và cách quan sát thực tế, các bạn mới bắt đầu có thể lưu lại và thực hiện theo để tiết kiệm thời gian nếu thấy phù hợp nhé:

1. Xác định niche – Bắt đầu từ nhu cầu chứ không phải ý tưởng

Việc đầu tiên mình làm không phải là nghĩ xem mình "muốn bán gì", mà là đi quan sát thị trường đang có nhu cầu ở đâu.

• Mình vào Printify Catalog → chọn sort by popularity → để biết các sản phẩm POD nào đang được chọn in nhiều nhất: áo thun, ly sứ, canvas, hoodie…

• Sau đó mình thử tìm các ý tưởng theo search bar của Amazon Handmade, Redbubble, Bubble Trends. Ví dụ: gõ "funny" hoặc "dad" và xem hệ thống gợi ý gì.

Và video giúp mình "ngộ ra" cách tìm niche mà không cần tool, chính là “The 7 (Free) Ways I Found My BESTSELLING POD Niches” của Hannah Ebeling.
Cô chia sẻ cách mẹo với Amazon Search mà mình thấy khá hữu ích:

Gõ từ khoá + chữ "for" để thấy các cụm đang hot mà người mua thực sự gõ vào.
Ví dụ:

• pickleball shirt for → for men, for couples, for moms
• pickleball mug → "Tears of my pickleball opponents"

➡️ Nếu một cụm từ có ít kết quả (<200) mà vẫn có gợi ý → đó chính là cơ hội vàng!

Ngoài lề một xíu, mình đang dự định viết riêng một bài chuyên sâu về cách research sản phẩm trên Amazon và áp dụng ngược lại cho Etsy. Nếu bạn thấy hứng thú với chủ đề này, hãy để lại comment dưới bài post, mình sẽ tổng hợp và chia sẻ chi tiết sau nhé!

• Cross Niching Guidebook (miễn phí) của chị Hannah Ebeling cũng đáng để thử:

Dùng tư duy "ghép ngách chéo", lấy 2 chủ đề phổ biến và kết hợp để tạo điểm độc đáo. Ví dụ:

• Christmas + Teacher → "Teacher’s Claus"
• Oktoberfest + Beagle owner → "Beaglefest" hoodie
• Photography + Grandma → "To the world I'm a photographer, to my grandkids, I'm Grammy".

Và cuối cùng nếu muốn cập nhật xu hướng, mình dùng Google Trends để check xem chủ đề nào đang hot (ví dụ: "teacher gift”, “vintage halloween shirt"...).

Việc tìm niche giống như dò bản đồ kho báu, càng làm kỹ bạn càng có cơ hội đào trúng chỗ người khác chưa tìm đến.

2. Phân tích đối thủ – Không để copy, mà để tìm khoảng trống

Câu nói mình rất yêu thích trên con đường research đó là từ kênh C.U.Online trong video How to do FREE Etsy Niche and Keyword Research (NO PAID TOOLS), speaker đã từng nói rằng:

"Do what your competitors are doing and use similar titles and tags for your products do not just go copy it you the best seller and don't just copy their title and just copy all their tags that is going to make an enemy out of a very big Etsy seller create your lists and get inspiration from the best sellers".

Học từ cái đang hoạt động hiệu quả là cách rút ngắn đường nhất. Vì vậy sau khi xác định vài ý tưởng tiềm năng, mình bắt đầu tìm kiếm các shop đang bán dòng sản phẩm tương tự. Đây là bước mình học được nhiều nhất.

• Trên Etsy, mình search từ khoá chính của sản phẩm → chọn filter “Star Seller” để lọc những shop đang hoạt động tốt.
• Sau đó mình đổi URL thủ công: thay đoạn star_seller=true thành best_seller=true để hiện ra các sản phẩm bán chạy nhất trong thời gian gần.

• Mình dùng WhatTheFont hoặc Font Ninja để xem họ dùng loại chữ nào, vì nhiều mẫu bán chạy có style font rất đặc trưng.
• Ngoài ra mình quan sát:
  • Mockup họ chọn có gì đặc biệt? Phông nền trắng, lifestyle hay flatlay?
  • Tiêu đề viết theo công thức gì? Có nhồi keyword không? Có đưa quà tặng/holiday vào không?

Việc này giúp mình hiểu: nếu sản phẩm của mình định làm giống 80% đối thủ, thì cần làm tốt hơn phần 20% còn lại, hoặc xoay nhẹ hướng để tránh đối đầu trực diện.

3. Phân tích từ khoá (SEO) - Đừng chọn keyword vì đẹp, hãy chọn vì có data

SEO là cách để người lạ tìm thấy mình mà không cần chạy quảng cáo. Nên việc chọn đúng từ khoá là sống còn, đặc biệt với người mới.

• Mình bắt đầu từ những gợi ý cơ bản của Etsy search bar → chỉ cần gõ từ khoá chính, hệ thống sẽ tự gợi ý các cụm từ được tìm nhiều.

• Làm tương tự trên Redbubble, vì nền tảng này cũng hoạt động theo hệ thống tag tương tự.
• Sau đó, mình dùng các tool phân tích:

Everbee là một trong những công cụ miễn phí (10 lượt tra cứu/tháng) mà mình gom nhặt được sau khi coi video hướng dẫn “How To Do Product Research for Etsy (FOR BEGINNERS)” từ kênh Brand Creators, giúp mình nhìn rõ data thật đằng sau một sản phẩm:

• Tổng doanh số
• Doanh thu ước tính hàng tháng
• Số lượt yêu thích (favorites)
• Số lượt xem (views)
• Tag/từ khoá mà shop đang dùng

 Mình sẽ lấy ví dụ ngay trong video: Một mẫu áo nỉ ghi nhận được:

• 50 đơn hàng/tháng
• ~$2,290 doanh thu
• 482 favorites
• 8,910 views
  → Rõ ràng là một ngách có tiềm năng lớn.

Hoặc các công cụ khác như: SalesDoe, Alura, Erank, Vela để check volume tìm kiếm, độ cạnh tranh

• Mình đặc biệt để ý những chỉ số nhỏ nhưng quan trọng trên Etsy:
  • Sản phẩm có tag “Most loved” → thường là dấu hiệu engagement tốt
  • “In cart”, “Sold in the last 24 hours” → dấu hiệu sản phẩm bán thực, không phải trend ảo
  • Khi vào một sản phẩm, hãy cuộn xuống gần cuối trang bạn sẽ thấy mục “Explore Related Searches” → chính là nơi liệt kê các từ khoá tag mà người bán đã gắn.

Từ những phân tích này, mình chọn từ khoá có volume ổn nhưng ít người cạnh tranh, rồi viết tiêu đề và tag dựa theo từ khoá chính + phụ.

4. Phân tích nhu cầu thực tế (Proof of demand) – Có ai mua thật không?

Đây là bước mình dùng để kiểm tra lại trước khi quyết định triển khai sản phẩm. Dấu hiệu của một sản phẩm đang bán thực sự:

• Có dòng "20+ people have this in their cart"
• Gắn tag "Bestseller"
• Khi bạn add sản phẩm vào giỏ, hiện ra dòng "Sold 6 in the last 24 hours"

Nếu thấy từ 2 dấu hiệu này trở lên, mình coi đó là "cờ xanh", thị trường có cầu thật. Nếu không có dấu hiệu nào, mình sẽ cân nhắc làm kiểu khác hoặc chọn hướng dễ thở hơn.

5. Ghi chú và sàng lọc ý tưởng - Biến mọi thứ bạn thấy thành cơ hội

Sau khi research xong, mình không để thông tin nằm trong đầu. Thay vào đó, mình mở 1 file Notion hoặc Google Sheet, chia theo các cột:

| Niche | Sản phẩm | Keyword chính | Font | Mockup | Lượt bán | Đối thủ chính |

Mỗi lần mình thấy một sản phẩm thú vị, hoặc có dữ liệu mạnh, mình copy vào đây. Đến cuối tuần, mình nhìn lại bảng và lọc ra 2-3 idea khả thi nhất, dựa trên các tiêu chí:

• Có nhu cầu (proof of demand rõ)
• Mức cạnh tranh vừa phải
• Phù hợp với khả năng thiết kế, concept mình theo đuổi

Việc này giúp mình tránh chạy theo trend vội vàng, mà vẫn ra được sản phẩm sát thị trường - nhưng vẫn giữ chất riêng.

📌 Gợi ý cho bạn mới bắt đầu:

Đừng cố "tìm ngay sản phẩm triệu đô". Hãy bắt đầu bằng cách hiểu người khác đang bán gì - và vì sao họ bán được. Từ đó, từng bước xây dựng chiến lược phù hợp với năng lực thật của mình.

Phần 3: Các công cụ hỗ trợ hữu ích

Khi mới bắt đầu research, mình từng nghĩ chỉ cần vào Etsy, search vài từ khoá là đủ. Nhưng càng học sâu mình càng hiểu:

"Không phải không có dữ liệu - mà là bạn chưa biết dùng công cụ nào để lấy nó ra".

Dưới đây là danh sách các công cụ mình đã (và vẫn đang) sử dụng để research sản phẩm - mỗi cái hỗ trợ một phần riêng trong quy trình:

Phần 4: Những bài học mình rút ra sau khi tự học research

Sau vài tuần ngồi cày nát các tab Etsy, Redbubble, Amazon Handmade, và ghi chú như một đứa mọt bài vở, mình nhận ra một điều:

Research không phải là giai đoạn phụ trước khi bắt tay vào design.

Nó là phần đặt nền móng và nếu bạn làm ẩu, bạn sẽ đổ nhà ngay khi vừa bắt đầu xây.

Có 3 bài học mà mình nghĩ ai mới bắt đầu cũng nên nắm thật kỹ:

1. Dành thời gian nghiêm túc để quan sát thị trường

Đừng nghĩ "research là search vài keyword cho biết rồi làm đại". Nếu bạn thật sự muốn bán được, thì ít nhất hãy dành 3-5 ngày đầu tiên chỉ để quan sát, ghi chép và phân tích, hoàn toàn chưa cần vội design. Mỗi ngày chọn 1-2 keyword hoặc niche để "điều tra", ví dụ:

• "teacher gift"
• "funny cat mom shirt"
• "halloween mug for dog dad"

Từ đó, nhìn cách đối thủ đặt tiêu đề, dùng hình ảnh, chọn font, mô tả sản phẩm. Bạn sẽ học được nhiều hơn bất kỳ khoá học lý thuyết nào.

2. Ghi chép lại mọi thứ bạn thấy đáng lưu tâm

Việc research mà không ghi chép chẳng khác nào bạn đang học bài mà không mang vở.

Mọi thứ bạn xem hôm nay - ngày mai sẽ quên sạch.Mình khuyên bạn nên tạo một bảng quản lý research (mình dùng Notion, bạn có thể dùng Trello, Google Sheet tuỳ ý), với các cột như:

• Niche → Sản phẩm cụ thể → Keyword chính/phụ → Font → Mockup → Số lượt bán → Shop đối thủ

Mỗi khi bạn tìm được sản phẩm hay, hãy lưu lại ngay cả link, ảnh, tag họ dùng, hoặc lý do vì sao bạn thấy sản phẩm đó có tiềm năng. Về sau, khi bạn bí ý tưởng hoặc muốn test niche mới, đây sẽ là kho dữ liệu quý giá của riêng bạn.

3. Không bắt trend mù quáng - hãy chọn ngách bạn hiểu

Một sai lầm mình thấy rất nhiều bạn mới gặp phải (và mình cũng từng suýt dính) là:

"Thấy trend gì đang hot là nhảy vào làm luôn, bất kể mình có hiểu niche đó hay không".

Nhưng thực tế, nhiều người chết vì trend không phải vì đến sau, mà vì không hiểu người mua trong niche đó thực sự muốn gì.

Nếu bạn không hiểu cách nghĩ của người nuôi chó, bạn sẽ không viết được câu quote "chạm tim" họ. Nếu bạn không hiểu văn hoá Halloween ở Mỹ, bạn sẽ dễ làm những mẫu design mà không ai cảm thấy relate.

Vậy nên thay vì cố chạy theo trend cho kịp, hãy chọn niche mà:

• Bạn có sự hiểu biết sẵn
• Hoặc bạn sẵn sàng bỏ thời gian tìm hiểu sâu
• Và bạn có thể phát triển lâu dài, không chỉ chạy theo 1 mùa

Trend sẽ luôn thay đổi, nhưng người làm tốt trong ngách của mình sẽ sống sót lâu hơn bất kỳ hot trend nào.

📌 Tóm lại:

• Research là quá trình học thị trường - không nên làm cho có.
• Ghi chép là để không phải "bắt đầu lại từ đầu" mỗi lần muốn làm sản phẩm mới.
• Và niche tốt không nằm ở chỗ đông người mua, mà ở chỗ bạn đủ hiểu để bán thứ họ cần.

Hy vọng bài viết này giúp bạn, đặc biệt là những ai mới bước vào Etsy như mình đã từng, có một cái nhìn rõ ràng và hệ thống hơn về cách tìm kiếm sản phẩm để bắt đầu. Đừng để cảm tính dẫn dắt bạn vào sai ngách.Cũng đừng nghĩ chỉ cần làm đẹp là sẽ bán được.

Etsy không phải cuộc đua ai thiết kế đẹp hơn, mà là cuộc đua xem ai hiểu thị trường và làm điều đó thông minh hơn. Hãy bắt đầu thật nhỏ, chọn 1 niche đơn giản, test từng sản phẩm một.

"Rút kinh nghiệm → tối ưu → rồi mở rộng dần".

Bạn không cần công cụ đắt đỏ. Bạn chỉ cần kiên nhẫn - chiến lược - và tư duy đúng ngay từ đầu.

Nếu bạn đã đọc đến đây, cảm ơn vì đã kiên nhẫn. Mình là một newbie, đang học từng ngày và nếu bạn cũng thế, chúc bạn không đi một mình trên hành trình này.