Vì tiền chạy quảng cáo không phải để nướng cho vui.

Chạy Facebook Ads bây giờ không còn là chuyện “quăng đại cái video rồi ngồi cầu đơn”. Cũng chẳng đơn giản là rót thêm ngân sách rồi ngồi chờ máy in đơn chạy. Nếu anh em vẫn đang test quảng cáo theo kiểu cảm tính , nghĩ gì làm nấy, thì rất có thể chiến dịch đang dần trôi vào “vùng đỏ ROAS” mà không hề hay biết.

Đây cũng là lỗi mà Chase Chappell – gương mặt quen thuộc trong giới media buyer, người đã giúp nhiều thương hiệu scale đều tay lên tới $30K mỗi ngày – nhắc đến ngay đầu video:

“Most marketers get this completely wrong… They rely on one creative and wonder why scaling becomes impossible.”

Và Chase không chỉ nói cho vui. Anh ấy đã đúc kết toàn bộ kinh nghiệm thành một framework rõ ràng, thực chiến và đủ đơn giản để người mới học chạy ads làm theo được, nhưng cũng đủ bài bản để những seller lâu năm tối ưu lại quy trình của mình.

Gặp mấy tình huống này nghe quen không:

  • Nạp tiền đều đều mà đơn về nhỏ giọt
  • Không biết nên test video nào trước, đặt CTA gì, chạy tệp nào cho đúng
  • Hoặc đơn giản là… creative nào cũng “cháy” sau vài ngày, muốn scale cũng không dám

Nếu anh em thấy mình trong những dòng trên thì nên đọc kỹ bài này. Bởi vì khi nắm được hệ thống test đúng cách, chuyện chạy ads sẽ không còn là một canh bạc.


Mà trở thành một quá trình có chiến lược, có logic, và – quan trọng nhất – có khả năng scale thật, có lời thật.

Tại sao test creative mãi vẫn không ra gì?

Theo Chase (và thực tế chứng minh), lỗi phổ biến nhất khi chạy ads là:

Dồn hết niềm tin vào 1 video → nó cháy → campaign sụp. Rồi mình lại chèn thêm video mới vào campaign cũ → thuật toán reset → performance lụi tàn.

Anh em biết rồi đó: Facebook không thích bị làm phiền.

Chốt lại: Muốn test creative thì phải tách riêng campaign.

“Separate your testing from your proven campaigns to avoid resets and budget waste.”

Test riêng = không ảnh hưởng campaign chính + creative mới được phát triển công bằng.

Sau khi test riêng, nếu creative nào đạt ROAS ngon + có mua hàng thật, thì ta mới cho “ lên sàn ”, tức là chuyển qua Interest Testing hoặc Advantage Plus để scale.

Hệ Thống Phễu Quảng Cáo: Test Creative Có Chiến Lược, Scale Có Lối Đi

Chase gọi đây là Creative Funnel Testing Strategy. Hiểu nôm na là mỗi tầng phễu sẽ dùng creative khác nhau để dẫn dắt khách đi từ chưa biết gì → biết sơ sơ → chốt đơn → mua lại.

1. Top of Funnel (TOF) – Gây chú ý & tạo thiện cảm

Giai đoạn này giống như bạn gặp crush lần đầu. Đừng vội tỏ tình. Hãy… gây tò mò.

Creative nên dùng:

  • Câu chuyện founder: Tâm sự chuyện khởi nghiệp, khó khăn từng trải. Người ta thích nghe thật.
  • UGC bắt trend: Nhờ hot TikToker nói hộ bạn. Dân chúng tin họ hơn tin quảng cáo.
  • Problem Solution: Đưa ra một nỗi đau phổ biến, rồi nhẹ nhàng gợi ý giải pháp (chính là sản phẩm bạn).
  • Giáo dục giá trị: “Bạn có biết sản phẩm này có bản không đường không?”, nghe là thích liền.
  • Số liệu & logic: “85% trẻ em thiếu vi chất”, đánh trúng những người cần lý do khoa học để mua.

Sau khi test xong, creative nào ổn thì đưa sang Interest Targeting hoặc Advantage+ để scale.

CTA đề xuất:

  • Learn More – cho người mới tò mò
  • Shop Now – cho người đã bị thuyết phục sơ sơ

2. Middle of Funnel (MOF) – Tạo niềm tin & giải quyết nghi ngờ

Khách đã biết tới bạn. Nhưng vẫn ngập ngừng. Tâm lý thường gặp: “Nghe hay đấy, nhưng liệu có thật không?”, đây là lúc bạn tung bằng chứng.

Creative nên dùng:

  • Review ngập mặt: 40.000+ đánh giá 5 sao, ai mà không gật gù?
  • Before/After: Có thể dùng ảnh AI, miễn sao thể hiện được sự khác biệt thật.
  • So sánh với đối thủ: Nếu bạn tốt hơn thì đừng ngại cho thấy rõ ràng.
  • Video demo: Hướng dẫn cách dùng, thời gian sử dụng, đối tượng phù hợp… Càng chi tiết càng tốt.

Đây là đối tượng đã từng xem video, tương tác ads, vô website mà… chưa mua.

CTA đề xuất: Shop Now – vì họ đang sẵn sàng rồi.

3. Bottom of Funnel (BOF) – Chốt sale & giữ chân khách

Giai đoạn này là “deal or die”. Khách đã từng:

  • Add to cart nhưng chưa thanh toán
  • Mua rồi nhưng lâu không quay lại
  • Tương tác cả tuần mà vẫn chưa rút ví

Chiêu thức áp dụng:

  • Giảm giá có lý do: Sale mùa lễ, ra mắt sản phẩm mới, tạo cảm giác đặc biệt.
  • Chào hàng trực tiếp: “Bạn còn hứng thú không?”, “Sao chưa thử sản phẩm bọn tôi?”
  • Tạo gấp gáp: “Chỉ còn 24h để nhận ưu đãi 52%”, tâm lý “sợ bỏ lỡ” rất mạnh.
  • Cross-sell: Gợi ý sản phẩm mới cho khách cũ với deal hời.

CTA mạnh mẽ:

  • Get Offer – đập thẳng vào nhu cầu thích “mua hời”
  • Shop Now – chốt luôn đi chứ còn chờ gì nữa

Muốn Scale Ads Đều Tay, Phải Tư Duy Như Một Người Dẫn Dắt – Không Phải Con Bạc

Sau khi đi hết ba tầng phễu – TOF, MOF, BOF – có thể thấy một điều rất rõ: Chạy ads không còn là chuyện làm cho xong rồi ngồi đợi sale.
Nó là một hệ thống, một hành trình, một chuỗi logic được tính toán kỹ lưỡng – từ khi khách lần đầu lướt qua cho đến lúc họ trở thành người mua hàng trung thành.

Chase Chappell đã chỉ ra một framework rất đơn giản nhưng nhiều người lại không chịu làm:

  • Test creative ở chiến dịch riêng
  • Gắn mỗi creative vào đúng giai đoạn khách hàng
  • Scale cái hiệu quả – đừng scale cảm xúc

Vấn đề là nhiều người cứ test theo cảm tính, rồi đổ lỗi cho Facebook. Nhưng thật ra, Facebook chỉ giỏi khi bạn dạy nó đúng. Còn dạy sai – thì có nướng tiền tỉ, nó cũng chỉ lặp lại sai lầm.

Thay vì cầu may bằng những chiếc video "cảm thấy ổn", hãy đặt mọi thứ vào quy trình:
Test → Đọc dữ liệu → Đẩy lên chiến dịch chính → Scale.

Sau cùng, người chạy ads giỏi không phải là người làm content viral nhất.
Mà là người hiểu rõ khách ở đâu trong hành trình mua – và đưa đúng thông điệp, đúng lúc, đúng chỗ.

Và khi làm được điều đó, bạn sẽ thấy:
ROAS đẹp không phải nhờ hên. Mà là nhờ hiểu người – hiểu nền tảng và hiểu chính mình.

Video: The NEW Way To Test Facebook Ad Creatives in 2025