Nếu hôm nay tôi bắt đầu Dropshipping từ con số 0: Bản Kế Hoạch Dropshipping tạo doanh thu triệu đô

Mỗi năm, hàng nghìn anh em bắt đầu con đường dropshipping với cùng một giấc mơ: làm sao để đi từ con số 0 đến triệu đô đầu tiên. Nhưng phần lớn anh em bỏ cuộc trước khi kiếm được 100 đô đầu tiên. Và lý do không nằm ở sản phẩm hay quảng cáo, mà ở việc chọn lối tư duy và chiến lược đúng.

Vì vậy tuần này, mình muốn chia sẻ với anh em video chia sẻ Zero to a Million With Dropshipping (No BS Guide) của anh Alexander Shenton, một doanh nhân trẻ đến từ Michigan, sáng lập kênh Ecom Advantage chuyên chia sẻ kiến thức thực chiến về e-commerce & digital marketing. Thay vì nói về những mẹo nhanh hay công cụ thần kỳ, Alex chia sẻ bản thiết kế tuyệt vời mà anh sẽ sử dụng để đi từ con số 0 đến một triệu đô la nếu anh phải bắt đầu lại.

Ok không lòng vòng nữa, dưới đây là phần mình recap lại toàn bộ video, những điểm hay mà anh Alex nhấn mạnh và tư duy đằng sau từng bước mà anh chia sẻ.

Bước 1: Tìm sản phẩm chiến thắng (Winning Product)

Alex bắt đầu bằng điều cốt lõi nhất của mọi mô hình dropshipping: tìm sản phẩm chiến thắng.
Anh cho rằng đây là bước quyết định sống còn, vì mọi quy trình còn lại đều vô nghĩa nếu sản phẩm không đủ tốt.

Không tìm theo cảm tính, Alex dựa vào data thật bằng cách dùng tool ZIK Analytics, công cụ nghiên cứu sản phẩm cho phép xem doanh thu và tốc độ tăng trưởng của các cửa hàng Shopify khác. Anh lướt qua danh sách những shop đang win trong 30 ngày gần nhất để tìm sản phẩm tiềm năng.

Song song đó, Alex gợi ý anh em các kênh tìm miễn phí:

• Lướt TikTok với hashtag như "TikTok made me buy it", "TikTok shop finds" để thấy sản phẩm đang viral.
• Dùng AliExpress Dropshipping Center để xem sản phẩm nào đang được mua nhiều.

Anh không tìm theo ngẫu hứng, mà theo một bộ tiêu chí rất cụ thể:

• Sản phẩm độc đáo, không phổ biến ở cửa hàng truyền thống.
• Sản phẩm giải pain point hoặc tạo cảm xúc wow.
• Có USP rõ ràng, giúp nổi bật trên social.
• Tìm các sản phẩm đang làm ra lợi nhuận ít nhất $100k mỗi tháng.

Ví dụ trong video, Alex chọn đèn sứa Jellyfish Lamp, một sản phẩm không giải quyết vấn đề cụ thể, nhưng nó độc đáo, bán quanh năm và dễ hình dung cảnh sản phẩm viral trên TikTok. Với một seller khác đang bán mặt hàng này với doanh thu hơn $200K mỗi tháng. Anh phân tích kỹ đối thủ:

• Giá bán: $44.95 (giảm từ $79).
• Có video review & ảnh động (GIF).
• Có giảm giá khi mua nhiều (quantity breaks).
• Nút Add-to-Cart cố định giúp tăng tỷ lệ mua.

Từ đó, anh Alex kết luận: nếu mô phỏng đúng cấu trúc của trang đối thủ, ta hoàn toàn có thể đạt doanh số tương tự ($200K/tháng).

Nhìn chung:

Điểm hay nhất trong phần này là Alex không chỉ hướng dẫn chúng ta tìm ý tưởng độc, mà anh còn nhắc chúng ta về cách chọn sản phẩm dựa trên bằng chứng. Thay vì "tôi nghĩ cái này sẽ hot", anh nói "tôi thấy shop khác đang làm $200K/tháng -> vậy tôi sao chép logic của họ".
👉 Đó là tư duy data-driven mà phần lớn seller mới thường bỏ qua.

Anh cũng làm rõ sự khác biệt giữa sản phẩm giải pháp và sản phẩm cảm xúc. Không phải cái nào cũng cần giải vấn đề, đôi khi sản phẩm khiến khách hàng vui, thích, hoặc thấy đáng trải nghiệm cũng là pain point cảm xúc. Điều này lý giải tại sao Jellyfish Lamp, chỉ là đồ decor vẫn có thể mang lại $200K/tháng.

Bước 2: Tìm nhà cung cấp (Supplier)

Sau khi đã có trong tay một sản phẩm tiềm năng, bước tiếp theo mà Alex nhấn mạnh là tìm nhà cung cấp uy tín. Đây là phần nhiều người mới thường xem nhẹ nhưng theo anh, lựa chọn đúng supplier ngay từ đầu có thể quyết định khả năng vận hành và lợi nhuận của cả cửa hàng.

Ví dụ, Alex tìm được một nhà cung cấp bán sản phẩm với giá 16,92 đô, đã bán hơn 2.000 đơn, đánh giá cao và có Choice Shipping tức là giao nhanh và miễn phí cho đơn trên 10 đô. Theo anh, đây là tín hiệu rất tốt, vì cho thấy sản phẩm đang có lượng tiêu thụ ổn định và dịch vụ vận chuyển đáng tin cậy.

Tuy nhiên, Alex không dừng lại ở đó. Anh luôn tìm cách đàm phán giá thấp hơn để mở rộng biên lợi nhuận, nhất là khi sản phẩm bán ra có giá hơn 40 đô. Anh check cùng lúc 10 - 15 nhà cung cấp tốt nhất trong các tab khác nhau để so sánh giá, hình ảnh, đánh giá, video, và tốc độ giao hàng. Sau đó, anh nhắn trực tiếp cho họ qua phần Message trong trang Store.

Cách Alex giao tiếp với supply để deal giá tốt hơn cũng rất đơn giản và thực tế. Anh gợi ý:

"Tôi là dropshipper, tôi dự kiến bán 20 đơn/ngày. Có thể giảm giá nếu tôi bán đều được không? Tôi mong muốn giá khoảng 8 - 9 đô bao gồm ship".

Anh nói ở giai đoạn khởi đầu, anh em có thể tạm dùng AliExpress để test sản phẩm nhưng một khi sản phẩm chứng minh được tiềm năng (bán đều hằng ngày), anh em nên chuyển sang private supplier, tức nhà cung cấp riêng có thể kiểm soát tốt hơn về giá, thời gian giao và chất lượng.

Anh gợi ý ba nền tảng phổ biến để tìm private supplier: CJ Dropshipping, Zendrop và Fulfillmen.

Nhìn chung:

Điều Alex làm khác phần lớn dropshipper là không phụ thuộc vào nền tảng, mà xây dần chuỗi cung ứng riêng.

Đây cũng chính là hướng mà anh em nên nghĩ tới, từ bán thử bằng nguồn công khai, đến khi có doanh số ổn định thì làm việc trực tiếp với xưởng hoặc xây private fulfillment partner riêng. Cách tiếp cận này phù hợp với người mới, giúp giảm rủi ro tài chính và học được quy trình vận hành trước khi tối ưu.

Bước 3: Xây dựng thương hiệu & cửa hàng Shopify

Khi đã có trong tay sản phẩm và nhà cung cấp, Alex chuyển sang giai đoạn tiếp theo, xây dựng cửa hàng mang thương hiệu riêng. Anh bắt đầu bằng việc đặt tên thương hiệu và thiết kế logo nhưng thay vì sa đà vào thiết kế phức tạp, anh nhấn mạnh yếu tố thực tế: hãy làm đủ để bắt đầu, không cần hoàn hảo.

Trước khi xây, Alex luôn dành thời gian nghiên cứu đối thủ để lấy cảm hứng. Anh mở Google, gõ tên sản phẩm, quan sát cả kết quả quảng cáo lẫn kết quả tự nhiên, rồi mở từng cửa hàng trong tab mới để so sánh. Trong ví dụ của anh, cửa hàng đang bán đèn sứa với doanh thu hơn 200.000 đô mỗi tháng có trang chủ rất bài bản: chia mục rõ ràng như Furniture, Lighting, New Arrivals, Botanicals, Plant Care, có banner, testimonial, badge và cả feed Instagram.

Nhưng Alex nói rõ, anh em không cần phải làm như vậy lúc mới bắt đầu. Ở giai đoạn này, chỉ cần ba trang cơ bản:

• Home Page
• Contact Us
• About Us
• Tracking

Anh chia sẻ rằng có những đối thủ có website cực kỳ sơ sài nhưng vẫn bán chạy, vì yếu tố quyết định vẫn là sản phẩm và quảng cáo, chứ không phải giao diện.

Alex nhấn mạnh một trong những sai lầm phổ biến nhất của người mới: dành quá nhiều thời gian thiết kế website trước khi có đơn hàng đầu tiên. Anh khuyên rằng: hãy tập trung test sản phẩm trước, khi có kết quả thật thì mới đầu tư nâng cấp website. Khi đã có doanh thu ổn định, anh em có thể thuê người phụ trách các phần như quản lý social media, vận hành website, hoặc sản xuất nội dung, bao bì, logo.

Nhưng ở giai đoạn khởi đầu, toàn bộ năng lượng nên dồn vào product page, nơi khách hàng ra quyết định mua hàng.

Nhìn chung:

Ở phần này là anh Alex kéo người mới về đúng thực tế. Anh không biến việc làm store thành một dự án thiết kế mà là một bước cần vừa đủ để bắt đầu bán. Ở giai đoạn này, anh đề cao tốc độ, test nhanh, có dữ liệu thật rồi mới tối ưu dần.

Thông điệp "Đừng dành 7 - 8 tiếng để thiết kế website hoàn hảo trước khi có đơn đầu tiên" là lời nhắc rất đúng thời điểm. Nhiều người mới thường đốt quá nhiều thời gian vào việc chọn font, màu, layout mà quên mất rằng không ai biết website của anh em đẹp đến mức nào nếu chưa có traffic. Nên đầu tư vào sản phẩm, quảng cáo và trải nghiệm mua chứ không phải hình thức.

Bước 4: Thiết lập tài khoản mạng xã hội & trình quản lý quảng cáo

Sau khi có cửa hàng Shopify, anh Alex chuyển sang phần thiết yếu tiếp theo: thiết lập mạng xã hội và tài khoản quảng cáo để bắt đầu chạy traffic. Đây là bước anh xem như mặt tiền của store, nơi khách hàng nhìn thấy, tin tưởng và tương tác đầu tiên.

Ví dụ trong video, Alex chọn đèn sứa Jellyfish Lamp. Vì vậy, anh chọn tên thương hiệu là Jellyfish Kingdom, rồi bắt đầu tạo loạt tài khoản mạng xã hội đồng bộ:

• Instagram mới,
• Facebook Page,
• Tài khoản TikTok,
• Và có thể thêm một kênh YouTube (đăng Shorts hoặc video ngắn).

Alex nhấn mạnh rằng tất cả kênh phải trùng hoặc gần trùng tên brand. Việc này không chỉ tạo cảm giác chuyên nghiệp mà còn giúp thương hiệu dễ được nhận diện hơn trên nhiều nền tảng.

Dù Alex khuyến khích dùng quảng cáo trả phí ngay từ đầu để test sản phẩm nhanh, anh vẫn nhấn mạnh tầm quan trọng của kênh organic (miễn phí). Anh cho rằng nếu có thể tạo ra hàng triệu lượt xem mà không cần chi tiền thì không lý do gì bỏ qua.

Theo anh, việc duy trì hiện diện mạnh mẽ trên social media không chỉ giúp tăng độ tin tưởng, mà còn xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành, yếu tố quan trọng để phát triển thương hiệu dài hạn.

Nhìn chung:

Điểm hay ở đây là anh không tách marketing ra khỏi branding, mà xem social media chính là phần mở rộng của thương hiệu.

Một điểm tinh tế khác là việc cài Pixel sớm. Đây là bước kỹ thuật nhỏ nhưng cực kỳ quan trọng vì giúp anh em có dữ liệu hành vi để tối ưu quảng cáo và remarketing. Nhiều người mới chỉ cài Pixel khi đã chạy ads, trong khi việc cài từ đầu sẽ giúp lưu trữ data ngay cả khi chưa quảng cáo, một lợi thế lớn khi scale.

Bước 5: Bắt đầu quảng cáo cho cửa hàng mới

Sau khi đã hoàn thiện cửa hàng Shopify, thiết lập mạng xã hội và tài khoản quảng cáo, Alex chuyển sang phần mà hầu hết người bán mong chờ nhất chạy quảng cáo để tạo doanh số thật.

Anh bắt đầu bằng việc nhấn mạnh rằng video quảng cáo là yếu tố quyết định cho sự thành công của một cửa hàng dropshipping mới. Mục tiêu không chỉ là cho khách hàng thấy sản phẩm trông thế nào, mà là thể hiện nó hoạt động ra sao và truyền tải cảm giác thật khi người khác đang sử dụng sản phẩm.

Theo Alex, loại nội dung hiệu quả nhất chính là UGC (User-Generated Content), tức nội dung được tạo ra bởi người dùng thực tế hoặc những người sáng tạo đóng vai khách hàng. Anh chia nội dung quảng cáo thành ba hướng để người mới có thể lựa chọn phù hợp với điều kiện của mình:

1. Tự quay video:
   Mua sản phẩm, tự quay video sử dụng thật và đăng đều đặn mỗi ngày trên các nền tảng mạng xã hội.
2. Dùng AI để tạo video quảng cáo tự động:
   Với những công cụ AI hiện nay, việc tạo video ngắn, lồng tiếng và dựng cảnh mô phỏng sản phẩm đã trở nên dễ dàng và tiết kiệm hơn.
3. Thuê UGC Creator - người sáng tạo nội dung chuyên nghiệp:
   Đây là phương án tốn kém nhất, thường chi vài trăm đô cho vài video chất lượng cao để test, nhưng theo Alex, đây là khoản đầu tư đáng giá. Một video UGC tốt có thể chạy quảng cáo ổn định suốt ba tháng trong giai đoạn scale.

Công thức cho quảng cáo video hiệu quảCó nhiều kiểu quảng cáo khác nhau đang hoạt động tốt hiện nay, nhưng có 4 yếu tố cốt lõi mà anh Alex cần chúng ta đảm bảo trong mọi video:

• Hook (móc câu): phần mở đầu hấp dẫn khiến người xem dừng lại ngay lập tức.
• Engagement (thu hút): giữ người xem ở lại, tăng độ tương tác.
• Benefit / Testimonial: nêu lợi ích sản phẩm hoặc phản hồi của người dùng thật.
• Call to Action (kêu gọi hành động): kết thúc bằng lời kêu gọi rõ ràng: Shop now, Click to Buy, v.v.

Anh nhấn mạnh một quy luật quan trọng: trước khi video quảng cáo hiện tại giảm hiệu quả, hãy dùng lợi nhuận kiếm được từ nó để tái đầu tư vào nội dung mới. Chính vòng lặp sản xuất và test creative liên tục này giúp cửa hàng tăng trưởng bền vững.

Nhìn chung:

Anh em cần hiểu rằng ở thời điểm hiện tại, khách hàng không bị thuyết phục bởi banner hay hình ảnh tĩnh, mà bởi trải nghiệm thật và cảm xúc thật trong video. UGC giúp người xem cảm thấy gần gũi, dễ tin và dễ ra quyết định mua hàng. Đây là cách marketing hiện đại mà các thương hiệu lớn lẫn nhỏ đều đang sử dụng.

Điểm thứ hai, Alex nhìn quảng cáo như một "vòng tròn liên tục" chứ không phải chiến dịch ngắn hạn. Anh hiểu rằng mỗi creative đều có tuổi thọ nhất định và nhiệm vụ của seller là duy trì vòng tái đầu tư sáng tạo liên tục -> kiếm tiền từ video cũ, đầu tư cho video mới, để thương hiệu không bao giờ ngừng tăng trưởng

Bước 6: Theo dõi & đánh giá hiệu suất quảng cáo

Khi chiến dịch bắt đầu chạy, Alex tập trung vào các chỉ số quảng cáo (ad metrics) để biết có nên scale hay tắt. Anh chia rõ 5 chỉ số quan trọng nhất:

1. CPC (Cost Per Click): Chi phí mỗi lượt nhấp.
   Mục tiêu: dưới 1 đô, lý tưởng 0.7 ->0.8 đô.
   Nếu CPC vượt 1 đô, nghĩa là creative chưa đủ thu hút.
2. CPM (Cost Per Mille): Chi phí cho 1.000 lượt hiển thị.
   Mục tiêu: dưới 10 đô, lý tưởng 6–7 đô.
   Nếu CPM cao, nghĩa là video chưa hấp dẫn hoặc bị giới hạn phân phối.
3. CTR (Click-Through Rate): Tỷ lệ người nhấp vào quảng cáo.
   Tốt nhất là trên 1%.
   Nếu thấp hơn, cần thay hook hoặc cải thiện thumbnail.
4. Conversion (Chuyển đổi): Số đơn hàng từ quảng cáo.
   Đây là chỉ số cuối cùng để đánh giá hiệu quả thực tế.
5. CPA (Cost Per Acquisition): Chi phí để có một đơn hàng.
   Nếu sản phẩm lời 30 đô, CPA nên thấp hơn con số đó – lý tưởng 8–9 đô.

Ví dụ: một chiến dịch chi 30 đô nhưng chỉ có 25 click, CTR thấp, không có đơn -> anh tắt ngay. Ngược lại, nếu có chuyển đổi tốt, anh giữ lại và tăng ngân sách.

Nhìn chung:

Thông điệp ở đây rất rõ: phải dám cắt, dám giữ dựa trên dữ liệu, không dựa vào cảm giác.

Đơn giản hóa toàn bộ quá trình chạy ads, khiến người mới không còn sợ phần kỹ thuật. Chỉ cần 3 yếu tố:

• Creative tốt,
• Cấu trúc rõ,
• Đọc số liệu đúng.

Ngoài ra, anh em cần phân biệt rõ cách tiếp cận giữa Facebook và TikTok . Meta Ads mạnh về tối ưu lâu dài, còn TikTok mạnh ở test nhanh. Nhờ hiểu điều này -> chọn nền tảng đúng với sản phẩm, thay vì chạy đại.

Framework và gợi ý hành động cho seller Việt

Giai đoạn Test: Kiểm chứng sản phẩm & creative

Xác định sản phẩm, video, và nền tảng nào tạo đơn hiệu quả nhất.Anh em nên:

• Chuẩn bị 3 - 5 video UGC (do chính anh em quay, thuê creator, hoặc dùng AI).
• Chạy quảng cáo test với ngân sách nhỏ ($30–50/ngày).
• Theo dõi ba chỉ số sống còn CPC, CTR, CPA:
  • CPC < $1
  • CTR > 1%
  • CPA < biên lợi nhuận sản phẩm.
• Khi có 1–2 video win, scale nhẹ bằng cách tăng ngân sách 20–30%/ngày.
• Tắt nhanh campaign không hiệu quả → giữ data sạch cho pixel.

Gợi ý cho anh em seller Việt:
Với TikTok Shop, hãy test bằng Ads dạng Video Shopping Ads hoặc Spark Ads (dùng video từ creator).
Với Facebook Ads, bắt đầu từ audience rộng (Broad), không cần chia nhỏ target — thuật toán sẽ tự tối ưu nếu creative đủ tốt.

Giai đoạn Optimize: Lọc thắng, cắt thua, tối ưu hệ thống

Giữ lại những gì hiệu quả nhất, chuẩn bị nền tảng để scale bền:

• Tạo Google Sheets tracking để ghi lại video, ad group, CPA, doanh số.
• Tái đầu tư lợi nhuận từ ad win -> quay video mới, thay hook, thay format.
• Duy trì vòng lặp "Test -> Learn -> Tái đầu tư".
• Khi đạt doanh số ổn định, thuê VA (Virtual Assistant) để phụ trách các tác vụ lặp lại:
  • Xử lý đơn hàng, in vận đơn.
  • CSKH, trả lời inbox, xử lý refund.
  • Quản lý ad & update ngân sách.

Giai đoạn Scale: Mở rộng doanh thu và xây hệ thống vận hành

Biến shop test thành business thật:

• Scale quảng cáo theo từng nấc ngân sách:
• Luôn dựa vào data để scale, không scale cảm tính.
• Mở rộng thêm các kênh ads khác: Facebook -> TikTok -> Google (hoặc ngược lại).
• Bắt đầu xây brand thật:
  • In logo, thank-you card, bao bì đồng bộ.
  • Dùng tool hỗ trợ để kiểm soát quy trình fulfillment.
• Xây hệ thống chăm sóc khách hàng:
  • Dùng chatbot.
  • Thiết lập quy trình phản hồi < 24h.

Gợi ý cho anh em seller Việt:
Nếu anh em làm thị trường quốc tế, hãy sớm tìm private supplier, hạn chế rủi ro chậm hàng và nâng biên lợi nhuận.
Nếu làm thị trường nội địa, hãy liên kết với nhà in/fulfill trong nước, để scale nhanh mà không đứt supply chain.

Giai đoạn Retention: Giữ khách, tăng giá trị vòng đời (LTV)

Biến khách mua 1 lần thành khách quay lại:

• Thiết lập chuỗi email tự động:
  • Welcome Series: chuỗi chào mừng khách mới.
  • Abandoned Cart: nhắc khách quay lại mua.
  • Thank You Series: gửi cảm ơn + mã giảm giá mua lại.
• Tận dụng data khách hàng để chạy remarketing.
• Dùng code giảm giá hoặc gói bundle để upsell.

Giai đoạn Brand & Exit: Từ shop tạm thành thương hiệu

Xây tài sản thật, thương hiệu có giá trị lâu dài:

• Khi doanh thu ổn định, brand hóa sản phẩm:
  • In logo, làm bộ nhận diện, chụp ảnh sản phẩm riêng.
  • Dùng UGC độc quyền để chạy branded ads.
• Xây kênh organic lâu dài: TikTok, IG Reels, YouTube Shorts.
• Bắt đầu hợp tác influencer & affiliate marketing để lan tỏa thương hiệu.
• Mở rộng sang nền tảng khác (Omni-channel): TikTok Shop, Amazon, Etsy để tăng nguồn doanh thu.
• Khi đạt mốc doanh thu ổn định, có thể bán brand (exit).

Gợi ý cho anh em seller Việt:
Nếu anh em đang làm tốt POD hoặc handmade, hãy đăng ký Brand Registry trên Amazon hoặc bảo hộ thương hiệu Việt Nam sớm. Việc này giúp bảo vệ tài sản số và tăng giá trị khi anh em muốn exit.

Mọi người bắt đầu giống nhau nhưng người chiến thắng là người chịu test nhiều hơn, đọc dữ liệu tốt hơn, và không bao giờ dừng tối ưu.Vì vậy qua bài recap này, mình hy vọng anh em và ngay cả bản thân mình luôn nhớ:

• Đừng dừng ở việc bán hàng, hãy học cách xây thương hiệu.
• Đừng chạy theo trend, hãy học cách tạo ra vòng đời tăng trưởng dài hạn.
• Và quan trọng nhất đừng nghĩ ngắn hạn, hãy hành động như business owner.

Vì cuối cùng, dù anh em làm Shopify, Etsy hay TikTok Shop, bài học của anh Alex vẫn luôn thể hiện 1 điều:
Không có con đường tắt, chỉ có những người đi nhanh vì họ làm đúng, làm đủ, và không bỏ cuộc.