Từ $8/giờ đến $1.7M: cú lật bài của Sean Dollwet trên Amazon
Bạn bán physical product trên Amazon, mỗi ngày phải xử lý cả núi việc: nhập hàng, kiểm kho, đóng gói, ship, xử lý trả hàng. Lợi nhuận thì còn phụ thuộc vào phí Amazon, phí quảng cáo, biến động giá vận chuyển.
Giờ thử tưởng tượng: vẫn kiếm tiền trên Amazon nhưng không cần kho bãi, không cần ship một gói hàng nào, không phải lo hoàn trả hay sản phẩm lỗi. Mỗi khi có đơn, Amazon tự in, tự giao, còn bạn chỉ việc nhận nhuận bút. Đó chính là cách Sean Dollwet kiếm được 1,7 triệu USD bằng cách bán sách qua KDP (Kindle Direct Publishing).
Đêm qua mình xem video của Sean và bị giữ chân ngay câu:
“I made $1.7M on Amazon without selling physical products.”
Nghe qua có vẻ khó tin, nhưng càng xem thì mình càng thấy đây là một hướng ecom hợp lý và tiềm năng, nhất là cho ai muốn tìm mô hình làm việc một lần, hưởng lợi lâu dài, không cần lộ mặt.
Khi “hàng hóa” là tri thức, không phải container hàng
Trong ecom truyền thống, sản phẩm thường là vật lý: quần áo, phụ kiện, đồ điện tử… Bạn phải nhập hàng, trữ kho, đóng gói, ship, xử lý trả hàng. Nhưng với KDP, thứ bạn bán là nội dung và Amazon lo mọi phần hậu cần.
KDP được hiểu như này:
- Kindle: nền tảng đọc sách số của Amazon.
- Direct: bạn phát hành trực tiếp, không cần qua nhà xuất bản truyền thống.
- Publishing: có thể xuất bản ebook, sách in bìa mềm/bìa cứng hoặc audiobook. Amazon chỉ in khi có đơn (print-on-demand) và tự giao cho khách.
Ví dụ: một cuốn paperback giá $15, chi phí in khoảng $3 → Nhuận bút = 60% × (15 − 3) ≈ $7.20/cuốn. Với hàng trăm, hàng nghìn đơn mỗi tháng, con số này không hề nhỏ.
Điểm hay là một bản thảo → nhiều dạng sản phẩm: ebook, paperback, hardcover, audiobook, bản dịch. Nghĩa là từ 1 nội dung, bạn mở được nhiều “quầy thu tiền”.
Hành trình của Sean: từ retail lương thấp đến tự do 3 trong 1
Năm 2016, Sean kiếm 8 USD/giờ cộng hoa hồng trong một cửa hàng bán lẻ, sống chung với 5 người bạn để tiết kiệm chi phí. Mọi mô hình kinh doanh trước đó đều thất bại cho tới khi anh tìm ra KDP.
Điều anh nhận ra: KDP cho cả ba “tự do” mà nhiều mô hình ecom khác khó đạt:
- Financial Freedom: thu nhập bền vững từ sách đã xuất bản nhiều năm.
- Time Freedom: làm một lần, hưởng lâu dài.
- Location Freedom: chỉ cần internet là làm được ở bất cứ đâu.
Sean xuất bản dưới bút danh, không cần lộ mặt hay xây dựng thương hiệu cá nhân. Anh còn chia sẻ, tiếng Anh là ngôn ngữ thứ 2 của mình và nhiều học viên ở Ý, Pháp vẫn đạt kết quả ấn tượng như $161.000 năm đầu với 10 cuốn sách, hay hơn $1 triệu trong 2,5 năm.
“Bất động sản kỹ thuật số” - đầu tư một lần, hưởng lâu dài
Nếu bạn từng nghe về “bất động sản cho thuê”: làm một lần, thu tiền đều hàng tháng thì KDP có cơ chế tương tự nhưng tài sản là sách.
- Mỗi cuốn sách = một “căn hộ” kỹ thuật số.
- Làm xong → nhận nhuận bút hàng tháng, có khi nhiều năm.
- Có thể bán “danh mục sách” như bán cả dãy nhà.
Sean từng bán tài khoản KDP đầu tiên với giá $820,000 sau vài năm, vừa hưởng thu nhập từ sách, vừa “chốt” khoản bán tài sản. Sau đó anh làm lại từ đầu và vẫn xây được portfolio mới lên sáu con số/năm.
Top 3 loại sách trên KDP và sự lựa chọn tiềm năng nhất
Không phải sách nào cũng giống nhau về độ khó, lợi nhuận, hay cạnh tranh. Chọn đúng loại sách ngay từ đầu sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và tối ưu thu nhập.
- Low content: planner, journal, sổ tay…
Dễ làm, cạnh tranh cực cao, ai cũng làm được.
- Medium content: sách tô màu, puzzle, activity book…
Cần thiết kế và nội dung, cạnh tranh thấp hơn, thu nhập khá hơn.
- High content: sách non-fiction 150 - 200 trang.
Mất công/chi phí hơn nhưng tạo được đa dạng nguồn thu: ebook, paperback, hardcover, audiobook, bản dịch, combo.
Ví dụ: bản tiếng Anh bán $100/ngày, bản dịch tiếng Tây Ban Nha bán thêm $49/ngày.
Cách bắt đầu với KDP – Roadmap cơ bản
Thành công với KDP không đến từ “viết gì mình thích” mà từ việc làm đúng thứ thị trường cần. Dưới đây là lộ trình cơ bản Sean gợi ý:
Bước 1: Nghiên cứu thị trường trước khi viết
- Xem Amazon Bestseller trong niche bạn quan tâm.
- Chọn chủ đề có ≥ 3 sách BSR < 80,000 → chứng tỏ niche đó bán được.
- Tài liệu tham khảo thêm
Bước 2: Tạo sách
- Tự làm (tốn thời gian, tiết kiệm tiền) hoặc thuê ngoài (tốn tiền, tiết kiệm thời gian).
- Ngân sách khuyến nghị: $500–$800/cuốn cho bìa chuyên nghiệp, format chuẩn, marketing.
Bước 3: Tập trung chất lượng
- Bìa sách = yếu tố “click” số 1 → không tiết kiệm sai chỗ.
- Nội dung phải giữ chân người đọc, tránh review xấu.
Bước 4: Chiến lược ra mắt
- 30 ngày đầu = “ranking period” → ưu tiên kéo review và sale.
- Có thể giảm giá giai đoạn này để tăng volume.
Sai lầm thường gặp cần tránh
- Chạy theo số lượng thay vì chất lượng → dễ bị Amazon ngừng hiển thị.
- Tiết kiệm sai ở bìa sách → giảm tỷ lệ click mạnh.
- Không có hệ thống review hợp pháp → sách khó bán dù nội dung tốt.
Vì sao KDP là cơ hội lâu dài?
Không giống một số “trend” bán hàng online bùng lên rồi tắt, KDP dựa vào nhu cầu đọc và học – thứ đang tăng trưởng đều đặn.
- Ngành sách toàn cầu tăng trưởng ~16%/năm.
- Thị trường audiobook dự kiến gấp 3 đến 2030.
- Amazon liên tục mở rộng hạ tầng, hỗ trợ nhiều thị trường hơn.
Tham khảo nguồn báo cáo về KDP ở đây.
Nói cách khác, KDP không phải “làn sóng ngắn hạn” mà là “con đường dài” cho seller biết kiên trì và làm đúng.
Bắt đầu hay bỏ lỡ?
Mỗi năm, hàng triệu cuốn sách mới xuất hiện trên Amazon. Có những tác giả chỉ xuất bản một lần rồi âm thầm thu về thu nhập hàng tháng trong nhiều năm. Sự khác biệt duy nhất giữa họ và phần còn lại là họ đã chọn bắt đầu.
Không ai đảm bảo cuốn đầu tiên của bạn sẽ trở thành best-seller, nhưng nếu không xuất bản cuốn đầu tiên, chắc chắn bạn sẽ chẳng bao giờ có cuốn thứ hai, thứ ba… hay một “thư viện” mang tên mình.
Thị trường sách số vẫn đang mở rộng từng ngày. Và mỗi ngày bạn chần chừ, ai đó ở đâu đó đã xuất bản thêm một cuốn mới và chiếm vị trí bạn có thể đã đứng.
Hôm nay, bạn có thể chỉ là người đọc câu chuyện của Sean. Nhưng ngày mai, biết đâu được bạn lại là nhân vật chính trong câu chuyện mà người khác sẽ chia sẻ.
Bạn có thể xem video chi tiết ở đây: How I Made $1.7M on Amazon (Without Selling Physical Products)