Có những video xem xong khiến mình cứ suy nghĩ mãi. Mới đây, tôi tình cờ xem một video trên YouTube của anh Ryan Drapela, một người thợ mộc ở Mỹ. Anh ấy chia sẻ cách dùng những tấm ván gỗ trị giá 3 đô mua ở Home Depot – cửa hàng vật liệu xây dựng – để tạo ra doanh thu hơn 1,2 triệu đô trên Etsy. Nghe số tiền có vẻ choáng, nhưng điều khiến tôi ấn tượng nhất không phải là tiền – mà là cách làm của anh ấy: đơn giản, thông minh và rất thật.
Anh ấy không có đội ngũ nhân viên, không xài máy móc hiện đại, cũng không có quá nhiều sản phẩm. Chỉ với 2 sản phẩm thủ công đơn giản, một vài dụng cụ có sẵn trong garage, và một chiến lược rõ ràng – anh đã xây dựng cả một cửa hàng thành công.
Dưới đây là những điều tôi học được từ video ấy – cùng những câu nói của Ryan mà tôi nghĩ bạn cũng sẽ muốn lưu lại.
Sản Phẩm: Không cầu kỳ, nhưng cực kỳ khôn ngoan
“Tôi chỉ làm một cái khung gỗ đơn giản thôi… thế là xong.”
Nghe qua thì có vẻ quá đơn giản, nhưng chính sự đơn giản này lại là điểm sáng. Ryan bán 2 sản phẩm:
- Khung gỗ lớn để đặt vừa thùng đá giữ lạnh 48 lít mua ở Walmart
- Hộp gỗ nhỏ có lót bên trong để đựng đá và đồ uống trong các buổi tiệc
Không có gì mới lạ, không cần sáng tạo gì “trên trời”. Anh ấy chỉ biến một món đồ quen thuộc thành món quà đẹp mắt và có ý nghĩa hơn. Và điều quan trọng nhất? Sản phẩm dễ làm, dễ dùng, dễ tặng – nhưng lại không dễ thay thế.
Dụng Cụ: Có sẵn trong nhà là đủ
“Toàn bộ dụng cụ đều là những thứ bạn có thể có sẵn trong garage.”
Điều khiến tôi thích nhất là cách Ryan bắt đầu với những gì anh có, không đợi đến khi “đủ đồ”. Anh chỉ cần:
- Máy cưa góc
- Bàn cưa
- Súng bắn đinh
- Và vài cái khuôn (jig) tự chế để làm cho nhanh
Khi cần lớp lót cho hộp gỗ nhỏ, anh ấy cũng không tự làm rườm rà, mà tìm xưởng địa phương để gia công. Cách làm của anh ấy rất thực tế – không cố làm mọi thứ một mình, mà biết tận dụng những gì xung quanh.
Và tôi nhận ra, nhiều khi mình chưa làm không phải vì thiếu đồ, mà vì ngại bắt đầu.
Vì sao chọn Etsy? – Và chọn rất đúng
“Sản phẩm càng to, càng khó bị bắt chước từ nước ngoài.”
Ryan không chỉ giỏi làm, anh còn biết chọn đúng nơi để bán. Anh chọn Etsy – một sàn chuyên đồ thủ công – nhưng chọn bán đồ nội thất ngoài trời, một mảng chưa có nhiều người bán.
Không những vậy, sản phẩm của anh to, cồng kềnh – nghĩa là các shop nước ngoài khó lòng bán rẻ hơn vì phí vận chuyển rất cao. Đây chính là lợi thế cạnh tranh tự nhiên mà anh tận dụng rất tốt.
Ngoài ra, anh ấy còn làm tốt những việc sau:
- Chụp ảnh sản phẩm rất đẹp, rõ ràng, sáng sủa
“Ảnh sản phẩm là một trong những thứ quan trọng nhất trên Etsy.”
Ryan không chỉ “làm để bán”. Anh làm để thu hút, tạo cảm xúc, tạo niềm tin.
Anh ấy chụp ảnh sản phẩm rất chỉn chu. Các món đồ được đặt trong không gian sáng, tự nhiên, nhìn vào là muốn mua liền. Những chi tiết như khắc tên, ghi lời nhắn giúp biến món đồ trở thành món quà – chứ không đơn thuần là một cái thùng gỗ.
- Cho khách tùy chọn khắc tên, ghi chữ, tạo cảm giác cá nhân
- Giao hàng cực nhanh, chỉ trong 5 ngày
Những điều nhỏ như vậy, khi làm đúng, tạo nên sự khác biệt lớn.
Bài học đắt giá về định giá
“Tôi định giá để được bận rộn – chứ không phải để kiếm tiền.”
Đây là đoạn khiến tôi suy nghĩ nhiều nhất. Lúc đầu, Ryan đặt giá khá thấp, chỉ để có đơn. Và đúng là đơn về nhiều thật – nhưng cuối cùng làm hoài vẫn không dư được bao nhiêu. Mỗi ngày anh bận tối mặt, nhưng tiền lời chẳng đủ thay cái lưỡi cưa hỏng.
Anh thừa nhận: “Lẽ ra tôi nên tăng giá từ đầu – ít nhất 10–20%.” Và dù sau đó anh có tăng giá, thì đơn hàng vẫn tiếp tục đến. Bởi vì khách hàng vẫn thấy giá trị trong sản phẩm – dù có cao hơn chút cũng không sao.
Bài học ở đây rất rõ: Đừng bán để cho vui – hãy bán để sống được.
Tóm lại, đây là những điều tôi học được:
Về sản phẩm
- Làm đơn giản, hữu ích là đủ
- Không cần “độc nhất vô nhị” – miễn là khách thích
- Làm sản phẩm to cũng là một cách bảo vệ mình khỏi cạnh tranh giá rẻ
Về dụng cụ
- Có gì làm nấy – đừng đợi đủ đồ mới bắt đầu
- Làm khuôn jig để tiết kiệm công
- Cần gì không biết làm – đi hợp tác
Về Etsy
- Chọn ngách ít người bán nhưng có nhu cầu thật
- Ảnh chụp phải đẹp – vì khách mua bằng mắt
- Có cá nhân hóa là điểm cộng cực lớn
- Giao hàng càng nhanh càng dễ giữ khách
Về giá bán & tư duy
- Đừng chỉ nghĩ “có đơn là được” – phải có lời mới sống được
- Tăng giá không có gì sai – sai là giữ mãi giá lỗ
- Nếu bán rẻ mới bán được – thì nên bỏ sản phẩm đó
- Làm nhiều mà không dư là đang làm sai
Cuối cùng: Ván gỗ chỉ là điểm khởi đầu
Câu chuyện của Ryan không chỉ là về Etsy hay thùng gỗ. Nó nhắc tôi về một điều quan trọng hơn nhiều: làm đơn giản – nhưng làm thật. Dùng cái mình đang có. Bắt đầu từ nhỏ. Làm cho đúng. Làm cho đáng giá.
Bạn không cần phải có cửa hàng hoành tráng, không cần nhiều vốn. Bạn chỉ cần một sản phẩm tử tế, vài dụng cụ đủ dùng, và một lý do để bắt đầu.
Và biết đâu đấy – mấy thứ bạn từng nghĩ “ai mà mua” lại chính là thứ đưa bạn đến một hành trình mới.
Link video tham khảo ở đây >>>
Member discussion: